Hai mai incontrato qualcuno che potrebbe farti fare qualcosa? Ho, e ho sempre desiderato, questa capacità apparentemente irraggiungibile.

Ci sono innumerevoli libri e corsi universitari che affermano di possedere le chiavi della persuasione. Sono risorse preziose per imparare a persuadere, ma tendono a complicare eccessivamente la questione e ignorano i metodi pratici per comunicare efficacemente con le persone.

Non devi essere un venditore esperto con una fiducia infinita per essere più persuasivo. Devi semplicemente prestare maggiore attenzione alle basi in modo da poter distorcere le probabilità di successo a tuo favore.

1. Rendi potenti le tue parole.

Il tono stesso deve essere pieno di parole che in realtà suscitino una risposta. Puoi farlo facilmente inquadrando le tue affermazioni attorno a frasi chiave.

Ad esempio, incidente d'auto è una frase che ti fa pensare a molti tipi diversi di collisioni tra veicoli. Ma se stai cercando di convincere qualcuno a comprare un'assicurazione auto, non dirai che ci sono migliaia di incidenti stradali ogni giorno. Dirai che ogni giorno ci sono migliaia di morti per auto.

La morte è una parola più potente dell'incidente e gli inserzionisti usano questo metodo ogni giorno per convincere le persone ad acquistare prodotti.

Eccotene alcune più parole che si dice siano i più persuasivi in ​​lingua inglese.

2. Vestiti, ma non parlare a bassa voce.

I bei vestiti fanno molto per aiutarti a mantenere la fiducia in te stesso, anche se nessuno è in giro per vederti. Il brutto effetto collaterale è che essere la persona più ben vestita nella stanza può portare a parlare male o essere condiscendente con le persone che in realtà sono sopra di te.Pubblicità

Questa è una trappola facile in cui cadere perché se sentiamo di avere il potere in una conversazione, siamo più propensi a patrocinare la persona dicendo cose come: Oh, lascia che te lo spieghi. È davvero molto semplice . Il problema è che se non è semplice, o se non comunichi bene, li hai praticamente persi.

Tieni presente che la persona a cui stai lanciando è sopra di te. Hanno il potere di dire di no. Non vuoi che se ne rendano conto, ovviamente, perché devi mantenere il controllo sulla conversazione, ma parlare a bassa voce con la persona la sta sfidando a un concorso a cui non vuoi prendere parte. confine tra l'arroganza e l'essere assertivi.

3. Concentrati sul futuro.

Usare il tempo futuro è un ottimo modo per stabilire fiducia. Aiuta l'altra persona a sapere che stai andando avanti e sei pronto a mantenere ciò che prometti.

Puoi farlo facilmente abusando della parola volere . Frasi come We will e Then well do this abitueranno la persona all'idea che questo accadrà.

Detto questo, non essere invadente. Cerca di non prendere decisioni per l'altra persona, ma parla invece delle possibilità e degli effetti delle decisioni che possono essere prese.

4. Renditi scarso.

Le persone vogliono ciò che non possono avere. Metti in chiaro che questa offerta che stai estendendo a loro non durerà per sempre e si perderanno.

Funziona soprattutto se vendi un prodotto. La tattica comune per scaricare nuovi prodotti è renderli intenzionalmente scarsi e rari, il che fa scattare qualcosa nelle persone per farlo ora finché puoi!

Ecco un'ottima guida sul psicologia della scarsità a cui puoi fare riferimento.Pubblicità

5. Scegli il mezzo giusto per la tua presentazione.

Stai cercando di convincere qualcuno a fare qualcosa che probabilmente non vuole (ancora). Ciò significa che coltivare l'ambiente per la tua presentazione è abbastanza essenziale.

Studia la persona e determina come preferisce comunicare. Chiedere loro semplicemente se gli piace parlare al telefono invece che via e-mail fa molto, a patto che tu gli dia alcune opzioni.

Ho persino incontrato persone che sono più a loro agio a mandare messaggi che a parlare faccia a faccia. Tienilo a mente e scegli un mezzo centrato su loro , non tu.

6. Parla la loro lingua.

Finire la frase di una persona è una cattiva abitudine da prendere. Questo perché stai inserendo il tuo discorso nei loro pensieri indipendenti.

Chi vuole sentirsi invaso?

Ascolta attentamente come parla la persona e osserva come si comporta. Scegli il tuo approccio di conseguenza. Si allontanano dal gergo? Dovresti anche tu. Fanno battute e finiscono le loro frasi con le preposizioni? Abbinalo al tuo stile rilassato.

Anche il linguaggio del corpo dovrebbe essere abbinato in modo efficace. Se a loro piace parlare con le mani, significa che la loro forma ideale di comunicazione è attiva, quindi è utile che tu faccia lo stesso. Se il loro linguaggio è riservato e chiuso (le braccia sono chiuse, ecc.), allora sai di evitare gesti che li metterebbero a disagio.

Questa tecnica è utile anche per rivolgersi a gruppi di persone. Prova a farti un'idea della stanza e studia cosa fa reagire positivamente le persone a quello che dici. Scopri cosa funziona e applicalo di conseguenza.Pubblicità

7. Evita i riempitivi verbali.

Ogni volta che lasci um o uh interrompere il tuo discorso, perdi credibilità con la persona con cui stai parlando. Non importa nemmeno che quello che hai da dire sia importante.

Sii chiaro e lascia fluire il tuo discorso. Il modo migliore per farlo è esercitarsi a parlare a casa o pensare per un secondo prima di parlare.

8. Fai qualcosa per loro.

Da bambino, probabilmente hai detto qualcosa di carino ai tuoi genitori prima di chiedere loro qualcosa. Anche in giovane età, ci rendiamo conto che è più probabile che le persone ci aiutino se restituiscono il favore per qualcosa che abbiamo fatto.

Puoi farlo prima ancora di lanciare qualsiasi cosa. Se inizi una relazione di rete con un favore, quella persona avrà maggiori probabilità di lavorare con te in seguito.

Dovresti anche restituire il favore, perché non sai mai cosa viene notato su di te. Una volta ho consigliato un ottimo sito Web su questo sito, il che è stato un favore non richiesto. Il destinatario di questo favore è stato così grato per l'aumento delle vendite che mi ha inviato merce gratuita. Non l'ho chiesto e loro sicuramente non dovevano, ma ha cementato una relazione che potrebbe portare a maggiori benefici reciproci in futuro.

9. Sii un maestro del tempismo.

Questo va di pari passo con la conoscenza della persona a cui stai proponendo. Studiali e scopri il momento migliore per parlare con loro.

Ad esempio, alcuni dirigenti impegnati sono sommersi durante l'inizio della settimana e controllano mentalmente il venerdì. Ciò significa che giovedì potrebbe essere il momento migliore per avvicinarsi a una persona che devi persuadere.

Questo è più facile se stai cercando di persuadere un amico o una persona cara perché li capisci meglio. Scegli il momento giusto per parlare con loro e le tue probabilità di successo aumenteranno.Pubblicità

10. Esprimi la tua opinione con riluttanza.

Vuoi che l'altra persona creda in te. Hai tutte le risposte, ma come ci sei arrivato?

Parla di ciò in cui credevi e di ciò in cui credi ora. Usa la tua esperienza di apprendimento come una storia su cui possono modellarsi. In questo modo, stai stimolando la conversazione / il tono e dando alla persona la certezza che funzionerà per loro.

11. Ripeti quello che dicono.

Dimostra che stai ascoltando e riconoscendo i pensieri e i sentimenti della persona con cui stai parlando. Puoi affermare la loro posizione semplicemente dicendo:

Se ho capito bene, stai dicendo che lo trovi importante a causa di XY e Z. Lo capisco e penso ad AB e C.

Fidati di me, questo è utile anche quando non stai affrontando l'alfabeto.

12. Costruisci le tue emozioni.

Lascia che le tue risposte emotive, come entusiasmo ed eccitazione, si sviluppino naturalmente durante la conversazione. Non sopraffare la persona con uno zelo che non prova ancora.

In molti casi, vorrai aspettare fino alla fine del tuo discorso per iniziare a spruzzare l'emozione e la passione. Ciò garantirà che risulti sincero e logicamente fondato su ciò che è già stato detto.

Una buona regola è iniziare la conversazione su una nota ottimista ma rilassata. Quando inizi a discutere dell'argomento in questione, diventa gradualmente più entusiasta e appassionato di ciò di cui stai parlando. In questo modo, la persona non si sentirà lavorata. Si sentiranno invece come se gli stessi facendo un favore.Pubblicità