Hai avviato una nuova attività o stai pensando di lanciare finalmente quell'impresa che hai in mente da molto tempo? Se vuoi avere successo avrai bisogno di un piano.

Non hai bisogno di una laurea in economia per avere successo, ma hai bisogno di visione, determinazione, organizzazione e duro lavoro. Un business plan funzionale è un buon punto di partenza. Questo articolo ti fornirà 20 consigli pratici che avvieranno la tua attività sulla strada giusta.

1. Un business plan non è un compito scolastico.

Alcune persone affrontano un business plan come un compito scolastico: cioè ci sono più di 20 sezioni che devo fare per completarlo. Questo è un errore. Il tuo business plan non è un compito scolastico. C'è molto di più in gioco che riempire gli spazi vuoti. Devi pensare alla sopravvivenza dal primo giorno. Come farai realisticamente a far decollare questo business? Come farai a guadagnare realisticamente?

2. Pensa alla sostanza sulla forma.

Non preoccuparti tanto del modulo. La sostanza è ciò che conta davvero. Se trascorri più di mezz'ora a cercare modelli su Internet, hai perso tempo. La forma non è ciò che è importante. Non hai bisogno di un programma o di un modello di fantasia. Sarà sufficiente un semplice documento word. La cosa più importante è che il tuo piano abbia sostanza: definisca un prodotto commerciabile, un piano logico ed efficace per aumentare le entrate e una buona comprensione delle spese potenziali, delle pressioni competitive e dei rischi coinvolti nel far decollare questa impresa.Pubblicità

3. Non complicarlo eccessivamente.

Pensa al campo. Se dovessi spiegare cosa fai e per chi lo fai, in un minuto, cosa diresti? Se dovessi condensare il tuo business plan in una pagina, quali sarebbero le cose più importanti da includere in quella pagina? Queste sono domande molto importanti da porsi fin dall'inizio. Pagine e pagine di analisi di mercato a volte non fanno nulla per chiarire la tua strategia e servono solo come distrazione per la questione più importante: come creerai un flusso di cassa prima di finire i soldi?

4. Cosa vendi, a quanto lo vendi e chi lo compra?

Questo è un pezzo fondamentale che è fondamentale per un buon business plan. Qual è il tuo menu di prodotti o servizi? Cosa vendi? A quanto lo vendi? Chi lo compra? Ci sono altre persone o aziende che potrebbero volerlo acquistare? Come guadagni ora e come farai soldi in futuro? Se non puoi rispondere a queste domande, allora non dovresti essere affatto in affari.

5. Sii realistico.

Non dubito della tua capacità di cambiare il mondo. Non dubito della tua capacità di essere il prossimo miliardario della tecnologia, purché tu possa rispondere a questa domanda: in particolare, come lo farai? Quale idea ti porta lì? Come ti porta lì? Non c'è niente di sbagliato in obiettivi audaci (in effetti dovresti fissarli) ma hai bisogno di un piano realistico per raggiungerli. Se imposti un obiettivo selvaggio nel tuo piano aziendale, allora hai bisogno di un piano d'azione molto tecnico che ti porti lì. Proiezioni finanziarie selvagge e irrealistiche senza un piano d'azione ragionevole sono una perdita di tempo. Se non riesci a produrre un piano d'azione specifico e logico, allora hai fissato un obiettivo irrealistico.

6. Copri le cose importanti e solo le cose importanti.

Taglia la peluria. Mantienilo semplice. Mantienilo cristallino. Qual è la cosa importante? Le cose che ti fanno guadagnare e mantengono viva la tua attività: capire cosa vendi, come lo produci, a chi lo vendi e per quanto, qual è il tuo processo per far sì che tutto si unisca (incluso chi farà cosa ), quali sono le tue spese (e se le hai inferiori), chi o cosa è la tua concorrenza e quali sono i rischi materiali nell'iniziare questa impresa.Pubblicità

7. Fare la ricerca e digerirlo.

Scopri con cosa hai a che fare. Prenditi del tempo per ricercare il mercato in cui stai entrando. Scopri chi sono i principali attori. Scopri com'è il concorso internazionale. Non vuoi impantanarti in un abisso di ricerca, ma non vuoi nemmeno sparare dal fianco.

8. Chi è la tua concorrenza?

Capire chi è la tua concorrenza mostra buon senso e maturità. A volte la concorrenza non è un'altra attività; è una tecnologia completamente nuova che potrebbe rendere obsoleto ciò che fai. Inoltre, con Internet, oggigiorno devi guardare a livello internazionale. Non c'è altra scelta. Stai giocando in un mondo globale ora, che ti piaccia o no.

9. Elenca le tue ipotesi.

Questo sarà molto importante quando arriverai alla parte di previsione finanziaria del tuo piano aziendale. Quei numeri (per quanto divertenti siano da mettere su carta) si basano su una serie di ipotesi. Elenca quali sono le ipotesi e poi incorporale nel tuo piano d'azione come obiettivi target. In questo modo, se le ipotesi si manifestano, lo saranno anche le tue proiezioni finanziarie. Elencando le tue assunzioni stai mettendo a fuoco la realtà.

10. Sviluppa una messa a fuoco laser.

Sì, potresti avere la sicurezza di avere successo in qualsiasi settore, tuttavia se la tua attività non ha un focus simile al laser, probabilmente fallirà. Cosa fa particolarmente bene la tua azienda? Qual è il prodotto o servizio in cui puoi essere un leader di mercato? Di cosa parlerà la gente? Restringi il campo prima del lancio.Pubblicità

11. Stabilire obiettivi specifici, basati sul tempo, per l'azienda.

Essere milionari e finanziariamente liberi non è abbastanza. È necessario impostare obiettivi molto specifici per gli obiettivi aziendali: trimestrali, annuali e semestrali, con benchmark di azione specifici che è possibile monitorare. Stabilire obiettivi definiti cristallizza la tua attenzione e ti dà un modo per monitorare i tuoi progressi

12. Sii specifico nel tuo piano d'azione.

Quali azioni specifiche intendete intraprendere nel primo mese, nel primo trimestre, nel primo anno? Quali sono le tue priorità? Dove stai dirigendo la tua attenzione inizialmente? Non lasciarlo al caso. Avere un piano d'azione specifico che è possibile monitorare. L'hai sentito più volte: molte aziende falliscono entro il primo anno. Il tempo è contro di te; devi essere il più strategico e organizzato possibile. Stabilisci obiettivi di azione basati sul tempo.

13. Riducilo.

Scomponi il tuo piano d'azione in blocchi. Ad esempio, hai un obiettivo di marketing di penetrare un particolare segmento, quindi ridurlo e definire come verrà realizzato. Il Chunking è potente perché chiarisce il focus, fissa obiettivi definibili che puoi misurare e serve come una forma di responsabilità (o hai realizzato i pezzi o non l'hai fatto).

14. Evidenzia i tuoi progressi.

Il business plan non è pensato per essere un progetto che rimarrà in archivio per il resto della tua vita. Non è solo un compito scolastico (vedi punto #1). È la base della tua attività. Vuole essere un documento vivente. Tienilo con te. Tienilo letteralmente nella tua valigetta (o qualunque altra cosa porti in giro). Consultalo spesso, forse anche quotidianamente. Se hai fatto un buon lavoro, il tuo piano servirà da bussola. Dirigerà ciò in cui investirai il tuo tempo ogni singolo giorno.Pubblicità

15. Includere tutte le parti essenziali.

Ricorda di includere le cose importanti (vedi punto 6). Assicurati solo di non lasciare fuori nessuna di quelle parti importanti. Se non puoi spiegarmi cosa vendi, a quanto lo vendi, come lo venderai (e cosa implica questo progresso), quanto costa produrre, distribuire e commercializzare il tuo prodotto o servizio, chi è la tua concorrenza e quali sono i rischi nella tua impresa, allora probabilmente hai tralasciato alcune cose. Inoltre, se non hai obiettivi definibili, obiettivi e un piano d'azione specifico, probabilmente hai del lavoro da fare.

16. Dove sei debole?

Questo è strettamente correlato ai principi di essere realistico, conoscere la concorrenza e affermare le proprie ipotesi. Quanto conosci la tua attività? Quanto bene sai cosa è veramente coinvolto nel rendere questo un successo? Se sei in grado di affermare dove sei debole, allora conosci bene il tuo business. Inoltre, quando sai dove sei debole, puoi fare un piano per correggere le tue debolezze.

17. Aggiorna il piano man mano che procedi.

Le cose cambiano. Non sarai in grado di prevedere tutto il primo giorno. Alcuni dei prodotti che pensi decolleranno potrebbero non funzionare e dal nulla potrebbe presentarsi una nuova opportunità di guadagno. Le spese sono spesso superiori a quanto previsto e le tue proiezioni finanziarie saranno probabilmente inferiori al previsto. Va tutto bene. Ricorda, questo è un documento vivente. Regolare secondo necessità; fare nuovi obiettivi, nuovi piani. L'importante è che tu stia andando avanti in modo organizzato ed efficace.

18. Impara dall'esperienza.

Usa ciò che accade alla tua attività per informare il processo di redazione in corso. C'è solo un modo per fare esperienza. Non puoi avere una vera esperienza imprenditoriale a scuola. Devi impararlo nel modo più duro. Quindi, man mano che le cose accadono, trattalo come un'istruzione e adatta il tuo piano aziendale in corso prendendo in considerazione le lezioni apprese attraverso l'esperienza.Pubblicità

19. Il piano dovrebbe riflettere il tuo pensiero e la tua personalità.

Non sentirti in dovere di duplicare i metodi di qualcun altro. Se non ti senti a tuo agio nell'usare un certo stile, sbarazzati di esso. Non esiste un metodo giusto. Il tuo piano dovrebbe riflettere come pensi e come lavori. In caso contrario, rimarrà semplicemente in un cassetto. Diventa solo un compito scolastico ed è una perdita di tempo. Deve risuonare con te. Mettici il tuo tocco personale.

20. La lucentezza è piacevole, ma i risultati sono migliori.

Lucidare e lucidare sembrano belli, ma un business plan patinato pieno di fronzoli, senza passaggi attuabili e una strategia ragionevole per fare soldi, sono inutili. Ricorda che la sostanza regna sempre sulla forma.