Hai mai pensato di usare la psicologia a tuo vantaggio nelle interazioni quotidiane con gli altri? Non hai bisogno di una laurea in psicologia, né hai bisogno di abilità di lettura della mente. Nelle nostre innumerevoli interazioni con amici, colleghi e superiori, abbiamo la capacità di manipolare la situazione e capitalizzare su questi scambi sociali.

Quando dico manipolare, non lo intendo necessariamente in senso negativo. La manipolazione può essere usata a fin di bene: convincere qualcuno a prendersi una vacanza o fare tutto il possibile per ottenere quella promozione al lavoro. Di seguito sono riportati diversi modi in cui una semplice consapevolezza della psicologia alla base delle nostre interazioni può aiutarci a avvantaggiarci più di quanto ci aspetteremmo mai.

1. Usa il linguaggio del corpo a tuo vantaggio

Il modo in cui il cervello stimola i movimenti e le reazioni fisiche durante le interazioni quotidiane è quasi incontrollabile. Questo tipo di movimento può segnalare molto a chi ti circonda. Che cosa significa? Significa che puoi uso linguaggio del corpo per capire cose che le parole non ti diranno, o addirittura influenzeranno qualcuno con qualcosa di più delle semplici parole.

Sono sicuro che hai sentito che il 90% della comunicazione è non verbale (difficile da credere, ma in realtà è il 93%), il che significa che così tanto nelle nostre interazioni può essere perso solo perché abbiamo chiesto quella promozione con il nostro braccia incrociate guardando il pavimento.

Imparare a leggere il linguaggio del corpo è importante tanto quanto trasmetterlo correttamente: ti dirà se qualcuno è sinceramente d'accordo con te, è attivamente impegnato in quello che stai dicendo o anche se pensa che tu sia un completo idiota. Raccogliere costantemente il linguaggio del corpo degli altri ti aiuterà a migliorare le tue capacità e identificare opportunità e vicoli ciechi per ogni interazione.Pubblicità

Fare cose come imitare posture, gesti e movimenti può aiutare a convincere qualcuno a piacerti o ad essere d'accordo con te. Annuire con la testa sì quando intendi davvero di no può incriminarti: gli interrogatori si basano sul linguaggio del corpo per determinare la colpevolezza su base regolare. Siamo tutti animali e ci comportiamo come tali quando spogliati della nostra forma di comunicazione più sofisticata, il trucco è usare questa interazione inconscia a tuo vantaggio.

Alcuni fatti interessanti sul linguaggio del corpo:

• I palmi aperti creano un senso di fiducia: i lavoratori di Legoland non sono autorizzati a indicare. Invece, offrono indicazioni utilizzando gesti delle mani rivolti verso l'alto.
• Stringere la mano con il palmo rivolto verso il basso significa dominio e, con il palmo rivolto verso l'alto, sottomissione.
• Quando ridi in gruppo, la prima persona con cui guardi negli occhi è quella di cui ti fidi di più

2. Cambia la prospettiva

Mantieni la realtà di coloro che stai tentando di manipolare con una realtà che hai tessuta - vai a matrice nelle loro menti. Questo riguarda tatto, astuzia e, soprattutto, retorica.

La mia auto solo ha x chilometraggio, non importa le macchie di ruggine...

I miei brutti voti e la prova accademica al secondo anno, in contrasto con i voti migliori del mio ultimo anno, mostrano quanto ho migliorato da allora.Pubblicità

E il classico: questa casa è un vero riparatore - pensa alup potenziale .

Lo facciamo tutti i giorni, rigirando i bicchieri mezzi vuoti sui lati. Molte volte, la prospettiva può davvero significare un mondo di differenza nel modo in cui qualcuno guarda qualcosa. Questa stessa prospettiva può essere influenzata dalle tue descrizioni. La retorica è un fattore cruciale che sta alla base di questa nozione in quanto comprende tanti aspetti al di là di ciò che è stato detto e di come è stato detto. Si basa sul tono, sul contenuto e fa appello alla ragione, al carattere o alle emozioni. Usa la retorica per essere il più persuasivo possibile, esagera quando è pratico e sposta l'attenzione se necessario.

Rifletti su come sono strutturati e consegnati i tuoi argomenti, indipendentemente dal fatto che facciano appello alle emozioni o alla logica di qualcuno. Ti sembra di sapere di cosa stai parlando anche quando non lo sai? Se non riesci a convincere qualcuno a smettere di sprecare carta per motivi ambientali, puoi convincerlo con un argomento perfettamente logico su come meno carta significhi meno lavoro? Pensare fuori dagli schemi e riformulare una prospettiva su una determinata situazione può farti bene nel modo in cui vedi le cose per te stesso e può anche costruire sull'efficacia di qualsiasi argomento che avanzi.

Alcuni fatti per mettere questo in prospettiva:

• Convincere te stesso di aver dormito bene la notte precedente induce la tua mente a pensare di averlo fatto (altrimenti noto come sonno placebo).
• L'effetto Dunning Kruger : le persone intelligenti tendono a sottovalutarsi mentre le persone ignoranti tendono a pensare di essere brillanti.
• Gli studi hanno dimostrato che la tua canzone preferita è probabilmente associata a un evento emotivo del tuo passato.

3. Sfrutta la tua conoscenza degli altri

Affidati ai bisogni psicologici delle persone e usali come punto di pressione. Questa potrebbe essere la necessità di conformarsi, di essere accettati o inclusi, o l'esatto contrario: la necessità di distinguersi e nuotare contro corrente. Il decisore rischioso può essere indotto a prendere una decisione sbagliata, il tranquillo abitante della folla può essere scoraggiato dal perseguire qualsiasi cosa che possa portarlo fuori dalle comodità del conformismo.Pubblicità

La loro debolezza è la tua forza, è solo questione di capire come sfruttarla a tuo vantaggio. Sono inclini a un'eccessiva sicurezza che può farli inciampare? Sono insicuri su qualcosa che può aiutarti a fare un punto convincente? Ognuno ha la sua kryptonite.

Più impari sulle tendenze psicologiche, sulle modalità di pensiero e sulle caratteristiche di qualcuno, più vantaggi puoi ottenere sui loro pensieri e sulla tua influenza complessiva su tali pensieri. La chiave del successo qui è la conoscenza. Come ogni altro punto, potrebbe essere più cruciale capire i tuoi punti di pressione. Una solida difesa include il riconoscimento delle proprie insicurezze e vulnerabilità

Lo psicologo Jim Sniechowski descrive in dettaglio le procedure per sfruttare le emozioni e allo stesso tempo illuminare positivamente l'argomento nel suo articolo: Leva emotiva: non è davvero manipolazione? In esso, fornisce tre linee guida di base per ottenere il massimo successo quando si usano le emozioni di qualcuno contro di loro:

• Rimanete consapevoli che la loro visione è il prodotto di una base emotiva e, per quanto razionalizzino la loro posizione, vi si aggrappano per qualche ragione emotiva;
• Vedi che se vuoi che si muovano nella tua direzione, il tuo compito è scoprire il valore emotivo che guida la loro visione - il loro punto debole;
• Comprendi che una volta che conosci il loro punto debole emotivo, puoi creare un approccio che fonde il loro bisogno con il tuo in modo che entrambi possiate avere successo.

4. Sii consapevole del giusto tempismo e opportunità

Il giaguaro è un cacciatore efficace e calcolato. Retaggi ancestrali di successo e fallimento gli hanno conferito la capacità biologica di un grande tempismo. Sa quando balzare, quando colpire più forte e quando interrompere la sua caccia.

Sapere quando fare le tue mosse. Questo è qualcosa che impariamo fin da piccoli (non dire alla mamma cosa vuoi per il tuo compleanno quando è di cattivo umore). Il trucco è mantenere attivamente una consapevolezza e avere gli occhi costantemente alla ricerca di opportunità. Ad esempio, prova a chiedere determinati favori quando qualcuno è stanco o preoccupato (è meno probabile che mettano l'energia per non essere d'accordo o rifiutarti).Pubblicità

Non forzare le opportunità, invece accoglile e tieni gli occhi aperti. Se stavi aspettando di lanciare un discorso al tuo capo, non forzare la conversazione. Ciò potrebbe richiedere settimane di attesa prima di ottenere una buona opportunità, ma una volta che lo fai, non sprecarlo. Quando incontriamo qualcuno con, diciamo, una proposta, metà della battaglia può già essere vinta o persa a seconda del suo umore in quel momento.

Fatto: Recentemente, uno studio di più di un migliaio di decisioni giudiziarie ha rilevato che i giudici, che dovrebbero essere i nostri esempi di pensiero razionale, sono altrettanto sensibili a questa nozione come chiunque altro. Lo studio ha confermato che i prigionieri hanno molte più probabilità (fino al 65% in più di probabilità) di essere rilasciati sulla parola all'inizio della giornata o poco dopo la pausa pranzo.

Possibilità infinite

Le meraviglie della psicologia sono infinite. È un campo che vale la pena esplorare, ma è utile solo impegnandosi prima per imparare e implementare. I suddetti modi per sfruttare la psicologia graffiano appena la superficie e richiedono poco più della semplice consapevolezza da impiegare.

Ciascuno dei suddetti fattori è immensamente utile in sé e per sé. Ad esempio, la cinesica (lo studio del linguaggio del corpo) può trasformarti in una macchina della verità ambulante, se vuoi esserlo. Se non ti interessa cogliere gli impulsi o le tendenze degli altri, non ti interessa esporre le situazioni a tuo vantaggio, non prendere coscienza del linguaggio del corpo che eserciti e che gli altri ti inviano, allora tu' stai accecandoti a un modo molto interessante per massimizzare i tuoi scambi per tutta la vita.

Credito fotografico in primo piano: Flickr su flickr.com Pubblicità