Se sei una delle anime coraggiose che abbia mai tentato di navigare attraverso le acque infide della vendita della tua casa, allora non sei estraneo alla natura stressante di una tale transazione. Certo, vendere casa suoni veloce e indolore, soprattutto se stai usando un agente immobiliare, giusto?

Non necessariamente.

Migliaia di proprietari di casa che non capiscono il anatomia di una transazione immobiliare (o semplicemente vogliono un'esposizione MLS di massa della loro casa), assumeranno un agente immobiliare, noto anche come un agente immobiliare glorificato. Lo fanno partendo dal presupposto che un agente immobiliare renderà la transazione più fluida, semplice e, soprattutto, più veloce. Sfortunatamente, molti proprietari di casa hanno un'esperienza completamente diversa.Pubblicità

Ecco alcuni segnali a cui prestare attenzione che potrebbero significare che è ora di trovare un altro agente immobiliare:

1. La tua casa semplicemente non sta vendendo

L'idea che un agente immobiliare, attraverso il suo duro sforzo ed esperienza, trovi l'acquirente giusto per la tua casa è semplicemente un mito immobiliare. Vedete, ci sono solo 3 fattori principali che effettivamente faranno passare la vostra casa da invenduta a...venduta. Sono: prezzo, condizione e posizione. Nessuno può cambiare la posizione, quindi se una casa ha un prezzo corretto in base alle sue condizioni, chiunque può venderla... non solo un agente immobiliare.

Quindi, se la tua casa non sta vendendo così velocemente come ti è stato detto dal tuo agente immobiliare, allora perché dovresti biasimarli? Perché una volta che assumi un agente immobiliare per rappresentarti, ti devono un dovere fiduciario .Pubblicità

Vedete, nell'agire come fiduciari nei vostri confronti, dovrebbero ricercare adeguatamente il mercato e consigliarvi di elencare la proprietà a un prezzo che porterà offerte. Se l'agente immobiliare ti consiglia un prezzo di listino errato e troppo alto, per ottenere l'annuncio, non saprai fino a mesi dopo quando la tua casa rimane invenduta.

2. Le promesse vengono infrante

Non è raro per un agente immobiliare principiante che ha un disperato bisogno di un elenco per promettere troppo e consegnare in modo insufficiente, soprattutto per quanto riguarda la quantità di denaro che dicono di poterti procurare per la tua casa. Ma gli agenti immobiliari e gli agenti principianti non sempre lo fanno intenzionalmente fare promesse che non possono mantenere; a volte non hanno l'esperienza nel determinare correttamente i valori della casa per i loro clienti.

Se un agente immobiliare ti dice che può vendere la tua casa per $ 150.000 in 60 giorni o meno senza fornire la prova di case simili che vendono allo stesso prezzo nello stesso periodo di tempo, allora le bandiere rosse dovrebbero salire immediatamente. Gli agenti che mettono in vendita case a prezzi eccessivi utilizzando questa tecnica hanno una strategia prestabilita per incoraggiarti (dopo che sono trascorse alcune settimane) a ridurre il prezzo di listino della tua casa. Se hai scoperto che il tuo agente/agente immobiliare ha valutato troppo la tua casa, chiedi loro di liberarti immediatamente dall'accordo di quotazione e vendi la tua casa senza un IMMOBILIARE o assumerne uno nuovo.Pubblicità

3. C'è zero marketing in corso

Che ci crediate o no, l'unico marketing che un agente immobiliare deve davvero fare per generare un'offerta su una casa a buon prezzo, è elencarlo nel Board Of Realtors locale Servizio di elenchi multipli (la MLS). Una volta elencata, la tua casa è immediatamente disponibile per centinaia o addirittura migliaia di altri agenti immobiliari e i loro acquirenti. Quindi in realtà è l'MLS che è il migliore e di solito l'unico strumento di marketing di un agente immobiliare per vendere la tua casa rapidamente e per la maggior quantità di denaro.

Se il tuo agente immobiliare non si prende il tempo di avere foto professionali scattate della tua casa, e ottenere rapidamente tutti i dettagli accuratamente inseriti nella MLS e sul mercato entro la data concordata, allora dovresti essere estremamente preoccupato. Come mai? Perché se il tuo agente immobiliare non può svolgere l'UNICA attività di marketing che in realtà porterà offerte, allora devi chiederti cos'altro hanno lasciato cadere attraverso le fessure durante il resto del processo di vendita.

4. La comunicazione è gravemente carente

L'hai già sentito prima, la comunicazione è fondamentale e in una transazione immobiliare non è solo un cliché; migliaia di dollari potrebbero essere persi se manca la comunicazione tra te e il tuo agente immobiliare.Pubblicità

Dovresti preoccuparti presto, se ritieni di essere un agente immobiliare non ti sta informando di:

• il feedback ricevuto dagli acquirenti che hanno visto la tua casa ma devono ancora fare un'offerta
• offerte da acquirenti qualificati in modo tempestivo
• potenziali problemi con l'elaborazione/approvazione del prestito dell'acquirente
• stati dei rapporti, come rapporti di ispezione o perizie
• lo stato delle tue controproposte

Gli agenti immobiliari devono essere in costante comunicazione con i loro clienti durante l'intero accordo di quotazione periodo. Se il tuo non lo è, potresti prendere in considerazione un agente immobiliare diverso.

5. Le domande non ricevono risposta accurata o onesta

Se ti accorgi all'inizio che il tuo agente immobiliare non può rispondere a semplici domande che riguardano direttamente il settore in cui lavora, allora potresti prepararti al fallimento. Devi assolutamente assicurarti che il tuo agente immobiliare/agente immobiliare sia abbastanza competente nel suo campo da poterti tenere per mano e guidarti adeguatamente attraverso le complessità della vendita di un immobile. Il loro non vendere automobili o materassi; stanno vendendo il tuo gruzzolo che hai trattato come il tuo primogenito.Pubblicità

Con questo in mente, se il tuo agente immobiliare non è in grado di rispondere a queste domande con precisione , loro sono altamente non qualificato essere il tuo Fiduciario:

• Quando scade esattamente il periodo di opzione?
• L'acquirente vuole negoziare le riparazioni prima dell'ispezione. Dovremmo?
• Come fai a sapere che questo acquirente è qualificato per acquistare questa casa?
• Conosci il track record dell'agente di vendita che rappresenta l'acquirente?
• Quali sono i fattori che impediscono la vendita della mia casa, oltre al prezzo?

Sommario

A causa della complessità di una transazione immobiliare, sfortunatamente, la maggior parte dei proprietari di case non ha l'esperienza per sapere ciò che non sanno. Se sei tu, non lasciare che la paura ti impedisca di assumere un agente immobiliare per rappresentarti, tieni presente ciò che abbiamo trattato in questo articolo, Prima, durante e dopo aver deciso di lavorare con un professionista immobiliare.