Poco dopo aver avviato la mia attività nel 2008, un mio amico mi ha presentato Mike Sansone , chi fa affari, ConversionStation , ha aiutato consulenti e altre piccole imprese a sviluppare ed eseguire la propria strategia sui social media. Ho imparato molto lavorando con Mike, ma la cosa più importante è stata una regola molto semplice per il networking: 70 20 10.

Quando Mike mi ha insegnato questa formula, stavamo specificamente parlando di come utilizzare al meglio i social media per sviluppare e creare consapevolezza attorno al mio marchio, ma questa formula è un'ottima guida per il networking faccia a faccia e per coltivare relazioni produttive in generale.Pubblicità

70

Quando costruisci relazioni faccia a faccia o tramite i social media, vuoi che le persone ti vedano come una risorsa fidata. Quindi, assicurati che il 70% delle tue interazioni o la loro esposizione a te sia proprio questo: una risorsa. Hai presente quel tipo all'evento da camera o quella ragazza sulla tua pagina Facebook che parla solo di se stessi e di cosa fanno per vivere? Non essere come loro. Ho un contatto su Facebook che so che sta cercando di rendere il mondo un posto migliore, ma l'unica cosa su cui lo vedo postare è la BMW che guida e dice a tutti quanto sia grande la sua attività. Sii una risorsa.

L'unico modo per essere veramente una risorsa per le persone intorno a te è capire di cosa si tratta. Cosa gli piace? Cosa non gli piace? A cosa sono interessati? Di cosa sono appassionati? Cosa li motiva? Quando inizi a capire queste cose, fai uno sforzo per dare loro ciò che apprezzano. Più lo fai, più ti vedranno come una risorsa. Più ti vedono come una risorsa, più si fideranno di te. Non mi interessa se è una relazione di lavoro o personale: se non c'è fiducia, non c'è relazione.Pubblicità

venti

Quando le persone ti vedono come una risorsa affidabile, i loro muri crollano e sono più interessati a te. Il 20% delle volte, consenti alle persone di conoscerti meglio. Mentre fai uno sforzo per relazionarti con loro, parla delle cose del mondo in cui trovi valore, coinvolgi le persone in conversazioni su cose che ti appassionano, parla dei tuoi figli, o della partita di calcio o del film che hai visto. Dimentica gli affari e divertiti a conoscerci. Le persone lavorano con altri di cui si fidano e apprezzano. Lascia che conoscano il vero te.

10

Quando le persone si fidano di te e gli piaci, sono più disposte a prendersi del tempo per conoscere e supportare il tuo scopo, missione e/o attività. Se hai dimostrato che tieni a loro e hai investito tempo ed energia in loro, saranno più disposti a condividere le loro risorse con te, che si tratti della loro energia, tempo o denaro. Parla di te e di qualunque cosa tu stia cercando di realizzare solo il 10% delle volte.Pubblicità

Non ci sono dubbi: l'unico modo per avere successo è che le persone sappiano cosa fai. Quindi, diglielo. Basta non rendere le tue vendite la tua identità. Se parli solo di te stesso e di ciò che fai, sarai conosciuto come il ragazzo o la ragazza che parla solo di se stesso e di ciò che fa. Se parli con le persone solo quando hai bisogno di qualcosa da loro, inizieranno a evitarti. Se li chiami solo per parlare della tua attività, esamineranno le tue chiamate. Senti cosa sto cucinando?

70 20 10

Cerco di utilizzare questa formula in tutte le mie relazioni e deve ancora portarmi sulla strada sbagliata.Pubblicità

Sii una risorsa e crea fiducia. Conosciamoci e creiamo una connessione. Fai entrambe le cose in modo efficace e i tuoi sforzi commerciali saranno più efficienti e le tue conversazioni saranno più significative.