Avviare un'attività in proprio è il sogno di ogni aspirante imprenditore. Sebbene sia un'impresa enorme, i vantaggi di possedere un'impresa hanno dimostrato di valere la pena per milioni di persone in tutto il mondo. In questo articolo parleremo nello specifico di come avviare un'attività in proprio e come renderla di successo.

Abbiamo tutti sentito le statistiche sull'alto tasso di fallimento delle nuove imprese:^[1]

• Circa il 20% delle piccole imprese fallisce entro il primo anno.
• Circa il 33% delle piccole imprese fallisce entro due anni.
• Circa il 50% delle piccole imprese fallisce entro cinque anni.
• Circa il 66% delle piccole imprese fallisce entro 10 anni.

Come suggeriscono questi numeri, avviare un'impresa e avere un business di successo sono due cose molto diverse. Sapere come avviare la propria attività nel modo giusto può fare la differenza tra successo e fallimento a lungo termine.

C'è un vecchio detto secondo cui le persone non pianificano di fallire, non riescono a pianificare. C'è molta verità in questo. Avviare un'impresa è molto più che avere una buona idea e lanciarsi. Devi avere un piano per il successo, e questo significa che devi sapere come impostare e raggiungere obiettivi .

Dal momento in cui ottieni quel momento (Eureka!) fino a quando non apri le porte, ogni decisione che prendi avrà un impatto sull'attività. Quindi, è importante valutare attentamente ogni aspetto della tua attività.

1. Valuta te stesso

La dura verità è che le buone idee imprenditoriali sono a una dozzina di centesimi . Realisticamente, le possibilità che la tua idea sia così unica da essere rivoluzionaria sono praticamente nulle.

Questo non significa che dovresti abbandonarlo. Significa solo che dovrai fare di più che portarlo sul mercato. La frase Se lo costruisci, arriveranno funziona meglio nei film che nella vita reale.

Essere onesti - Fare autovalutazioni oneste è notoriamente difficile. Gli umani non sono particolarmente bravi a valutare accuratamente se stessi.

Ecco un piccolo esperimento veloce che puoi fare con qualsiasi gruppo di 10 o più persone. Chiedi loro di alzare una mano se sanno guidare un'auto, praticamente il 100% delle mani si alza. Quindi, chiedi loro di alzare la mano se sono migliori dei conducenti medi. Il 90-95% delle mani rimane alzato.Pubblicità

Allora, cosa ci dice questo?

Poiché è statisticamente impossibile che tutti siano al di sopra della media, illustra il fenomeno chiamato effetto Dunning-Kruger, che è un pregiudizio cognitivo in cui le persone sopravvalutano erroneamente le proprie conoscenze o abilità in un'area specifica. Ciò tende a verificarsi perché una mancanza di autoconsapevolezza impedisce loro di valutare accuratamente le proprie capacità.^[2]

A causa di questo effetto Dunning-Kruger, può essere utile consultare gli altri su ciò che considerano i nostri punti di forza e di debolezza. Assicurati solo alla persona che sei interessato alla sua opinione reale e non sarai ferito o offeso se te lo daranno.

Alcune delle cose che vorrai includere nella tua autovalutazione:

• Sei un autodidatta? A differenza dell'essere un dipendente, non ci sarà nessuno alle tue spalle che ti dirà cosa fare o quando andare a lavorare. Se sei una persona che richiede molta struttura, avviare un'attività in proprio potrebbe non essere l'opzione migliore.
• Quanto sei organizzato? Le capacità di pianificazione e organizzazione sono importanti, soprattutto nelle prime fasi del lancio di un'impresa. Gli imprenditori che volano per il culo raramente ci riescono.
• Come gestisci il rischio e il fallimento? Il fatto è che entrare in affari è una proposta rischiosa. Il successo non è mai garantito. Gli uomini d'affari intelligenti prendono calcolato rischi, ma sono pur sempre rischi. Se sei una persona per cui il pensiero del fallimento o della perdita di denaro sarebbe devastante, l'imprenditorialità probabilmente non fa per te.
• Quanto ti trovi bene con le persone? Come sono le tue capacità comunicative? La maggior parte di noi si considera persone persone, ma gli imprenditori portano la comunicazione a un livello completamente nuovo. All'inizio, l'imprenditore è un tuttofare. Devi essere in grado di interagire con clienti, partner commerciali, partner del settore, fornitori, personale, contabili, avvocati, autorità di regolamentazione e una miriade di altri in modo accurato e deciso.
• Quanto sei disciplinato? La resilienza e la perseveranza sono due dei maggiori fattori che determineranno il tuo successo. Come abbiamo affermato in precedenza, verranno commessi errori e alcuni di essi saranno costosi. Devi avere abbastanza resilienza e perseveranza per continuare ad alzarti dopo essere stato abbattuto. L'unico modo sicuro per fallire è arrendersi.

Se sei soddisfatto di avere le carte in regola per diventare un imprenditore, è ora di passare al passaggio successivo.

2. Valuta la tua idea imprenditoriale

Ancora una volta, essere in grado di valutare onestamente la propria idea imprenditoriale è fondamentale. Tuttavia, questo passaggio non è generalmente così difficile come l'autovalutazione perché i criteri utilizzati nel processo di valutazione sono più oggettivi che soggettivi.

Identifica il tuo mercato di riferimento – Chi sono le persone che acquisteranno il tuo prodotto o servizio? Per questo passaggio, è importante modificare la tua mentalità. Invece di pensare come un venditore, inizia a pensare come un cliente.

Puoi articolare le risposte alle seguenti domande?

• Qual è il problema affrontato dal tuo prodotto o servizio?
• In che modo il tuo prodotto o servizio risolve questo problema?
• Perché la tua soluzione è migliore di quella della concorrenza?
• Le persone sono disposte a spendere soldi per una soluzione al problema?

Dovrai anche raccogliere quante più informazioni possibili sulle persone nel tuo mercato di riferimento. Come minimo, vorrai sapere quanto segue sulla tua potenziale clientela:Pubblicità

• Età
• Posizione
• Reddito
• Genere
• Occupazione
• Formazione scolastica
• Stato civile
• etnia
• Numero di bambini

Tutte queste informazioni ti aiuteranno a modificare il tuo prodotto o servizio per adattarlo meglio alle loro esigenze. È anche utile nello sviluppo di una strategia di marketing.

3. Valuta la concorrenza

In generale, puoi dividere i tuoi concorrenti in tre categorie:

• Concorrenza diretta – Si tratta di aziende che offrono gli stessi prodotti o servizi al stesso mercato di riferimento come la tua attività. Puoi pensare a Burger King e McDonald's come concorrenti diretti.
• Concorrenza indiretta – Queste aziende offriranno prodotti e servizi simili a quelli forniti senza essere gli stessi. Un altro tipo di concorrente indiretto può essere quello che commercializza lo stesso prodotto o servizio, solo a una clientela oa un segmento di mercato diversi. Subway e McDonald's sarebbero concorrenti indiretti.
• Concorrenza sostitutiva – Si tratta di aziende che offrono prodotti o servizi diversi alla stessa clientela nello stesso segmento di mercato come te. Un esempio di concorrenza sostitutiva per McDonald's sarebbe la mamma e il commensale pop locale.

Una volta identificato esattamente chi sono i tuoi concorrenti, vorrai raccogliere le seguenti informazioni:

• Qual è la gamma di prodotti e servizi che offrono?
• Stanno espandendo o ridimensionando la loro attività?
• Da quanto tempo sono in attività?
• Cosa vedono i clienti come i loro attributi positivi/negativi?
• Riesci a identificare un vantaggio competitivo che hanno?
• Qual è la loro strategia di prezzo?
• Qual è la loro strategia pubblicitaria/di marketing?

Lo scopo dell'analisi è identificare i punti di forza e di debolezza della concorrenza per competere meglio.

Ad esempio, se i tuoi concorrenti vendono in gran parte ad aziende con più di 100 dipendenti. Puoi decidere di rivolgerti alle aziende più piccole con meno di 100 dipendenti. Ciò significa che le tue strategie di prezzo e marketing dovranno essere più in linea con ciò che le aziende più piccole si aspettano e possono permettersi.

4. Valutare la fattibilità finanziaria dell'impresa

Nello sviluppo di un'analisi di fattibilità finanziaria, è necessario avere risposte alle seguenti domande:

• Quanto costerà far decollare la tua attività e diventare redditizia?
• Quali spese iniziali avrai?
• Quali spese correnti avrai?
• Qual è la fonte del tuo capitale iniziale?
• Qual è il potenziale di guadagno dell'azienda e quanto tempo ci vorrà per raggiungerlo?
• Come manterrai l'attività aperta e pagherai le bollette finché non diventerà redditizia?

Una volta che hai queste informazioni in mano, dovrai creare un cuscino extra per tutte le spese extra a sorpresa che si presentano. Inoltre, la maggior parte delle persone è eccessivamente ottimista quando si tratta di stimare la redditività dell'azienda e il lasso di tempo necessario per raggiungerla.

Di quanto cuscino hai bisogno? Nessuno può dirlo con certezza. Alcune persone ti diranno di raddoppiare o addirittura triplicare le tue stime. Come minimo, dovresti aggiungere il 50% alle stime che hai fatto.

Può essere scoraggiante apprendere che la tua idea imprenditoriale non è davvero finanziariamente fattibile, ma è molto meglio fare questa scoperta ora piuttosto che dopo che i soldi sono stati spesi.

5. Avere un piano aziendale professionale

Se non lo hai già fatto, procurati un business plan professionale. Quando dico professionale, non intendo dire che devi uscire e assumere qualcuno per farlo. Voglio dire, devi sapere che aspetto ha un business plan professionale e prenderlo sul serio.

Troppo spesso, i nuovi imprenditori trascurano di creare un business plan a favore del volo per il culo. Questa non è una buona strategia. Senza un piano, non saprai dove sei diretto.

Può sembrare un compito arduo quando non hai mai dovuto affrontare la scrittura di un business plan prima, ma è un compito cruciale che consentirà alla tua impresa di iniziare e continuare su solide basi. Un business plan è necessario anche quando stai cercando di garantire finanziamenti o investimenti. In sostanza, un piano aziendale è la tua visione di come funzionerà l'attività, cosa ti aspetti di ottenere e come raggiungerai queste cose.

-Mike Gingerich^[3]

6. Usa i principi del buon senso sul denaro

Le start-up di successo tengono a freno le spese. Come proprietario, dovresti sapere esattamente dove viene speso ogni centesimo. In tutte le aziende, le spese tendono ad aumentare nel tempo. Ma nelle fasi iniziali, puoi contare di avere più spese che entrate.

Nella prima fase di essere un proprietario di una startup, dovrai affrontare una serie di sfide. Devi familiarizzare con il panorama aziendale selezionato e cercare opzioni per espandere l'impresa commerciale risparmiando sui costi operativi.

In questo lasso di tempo, il taglio dei costi di esercizio non è facoltativo; defacto è una questione di vita o di morte per la tua startup. Non puoi continuare a muoverti in una direzione specifica. È obbligatorio indirizzare la tua attività verso un obiettivo con una pianificazione intelligente.

7. Inizia con un focus ristretto

Troppo spesso vedo nuovi imprenditori mettersi nei guai per aver superato i propri obiettivi. Quello che succede è che le persone assumono un lavoro al di fuori della loro competenza.

Ad esempio, un progettista di siti Web assumerà un cliente che desidera l'ottimizzazione SEO oltre al designPubblicità

Supponendo che il web designer non sia un esperto di SEO, ci sono diversi potenziali problemi con questo scenario:

• Prezzi – Senza conoscere o comprendere l'ambito del SEO coinvolto, le possibilità di sottovalutare e perdere denaro sul progetto aumentano notevolmente.
• Qualità – Potrebbero essere i più grandi web designer sulla terra, ma è ancora solo metà del lavoro. I clienti si aspettano giustamente che l'intero progetto sia fatto bene.
• Reputazione – Non c'è una seconda possibilità per una prima impressione. Questi primi progetti devono essere fatti bene se vuoi avere qualche possibilità di fare affari di riferimento. Determinano anche se i tuoi primi clienti diventano clienti abituali o meno.

Ricorda, Amazon ha iniziato solo vendendo libri. Hanno lentamente ampliato la loro attività fino a quando ora puoi ottenere praticamente qualsiasi cosa sul loro sito.

Sii come Amazon. Inizia con un focus ristretto ed espandi da lì.

8. Cerca e usa risorse specifiche

Ci sono molte risorse gratuite là fuori di cui ogni nuovo imprenditore dovrebbe trarre vantaggio. Sono una grande fonte di informazioni, aiuto e, soprattutto, opportunità di networking . Alcune di queste risorse sono generali, mentre altre sono destinate a tipologie specifiche di imprenditori. Vale la pena dare un'occhiata a entrambi.

Ecco un elenco parziale di risorse:

• La Camera di Commercio - Il loro slogan è, Progettato per gli imprenditori, CO: è un sito che collega le menti e fornisce informazioni utili per una crescita di livello successivo.
• Associazione delle piccole imprese degli Stati Uniti – Offrono servizi di consulenza aziendale gratuiti, prestiti aziendali garantiti SBA, certificazione per appalti del governo federale e altro ancora.
• Club d'affari femminile – È specifico per le donne per fare rete e scambiare idee, ma è anche utile se fai marketing specificamente per le donne.
• IMPRESA NERA – Simile al Women's Business Club, Black Enterprise è progettato specificamente per gli imprenditori afroamericani. Si autodefiniscono la principale risorsa per gli affari, gli investimenti e la creazione di ricchezza per gli afroamericani. Dal 1970.
• Guida alle risorse per le piccole imprese ispaniche - Questa guida è piena di risorse e opportunità di networking per l'imprenditore ispanico.

9. Fallo e basta!

Ok, ho preso in prestito la frase da Nike, ma è un buon consiglio. Non significa solo fare passi concreti per avviare la tua attività, ma anche per togliti dalla tua strada .

Molti imprenditori (e persone normali) sono afflitti da una condizione chiamata paralisi da analisi. È quando qualcuno pensa troppo a una decisione che una scelta non viene mai fatta, con conseguente inazione.

Se sei un perfezionista, devi stare particolarmente attento alla paralisi da analisi. I perfezionisti tendono ad aspettare che tutto sia perfetto prima di lanciare la loro attività, e molti non scendono mai dalle passerelle.

Pensieri finali

Accetta il fatto che commetterai degli errori, che non farai sempre la scelta giusta e che gli ostacoli imprevisti compariranno sempre.Pubblicità

Se sei veramente impegnato nello stile di vita imprenditoriale e nella tua attività, allora fai il grande passo. L'obiettivo non è essere perfetti, ma costruire un business che cambia la vita.

Altri suggerimenti su come avviare un'attività in proprio

• Come diventare un imprenditore (consigli di un imprenditore seriale)
• Come fissare obiettivi a lungo termine e raggiungere il successo
• Come diventare un imprenditore di successo e prosperare
• Come avviare un'azienda da zero (una guida passo passo)

Credito fotografico in primo piano: DISRUPTTIVO via unsplash.com

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