A tutti noi piace fare a modo nostro. Non conosco una persona che non lo fa. Ma come lo realizziamo? Usiamo tutti la persuasione ogni giorno, che lo sappiamo o no. Convincere qualcuno a rispettare ciò che vuoi che faccia può avvenire in molti contesti diversi. Puoi persuadere il tuo altro significativo, il tuo capo, il tuo cliente o persino fare un discorso o una presentazione persuasiva. Indipendentemente dal contesto in cui stai applicando le tue capacità di persuasione, ci sono alcune strategie utili che possono aiutarti a ottenere facilmente ciò che desideri.

1. Devi dare al tuo pubblico ciò che vuole e desidera .

Sono sicuro che hai sentito la frase, cosa c'è dentro per me? E sono sicuro che la maggior parte di voi che leggete questo ha pensato o addirittura l'ha detto voi stessi! Noi tutti abbiamo. Ammettiamolo: siamo tutti intrinsecamente egocentrici. Se qualcosa non ci rende più felici o la nostra vita non ci rende migliori, non ci interessa molto. Quindi, per persuadere il tuo pubblico (che sia un individuo o un pubblico di 1.000 persone), devi dire loro come ne trarrà beneficio. Non puoi concentrarti solo su te stesso o si disconnetteranno. Se ti concentri sull'aiutarli a raggiungere i loro desideri e desideri, saranno pronti a firmare sulla linea tratteggiata.Pubblicità

Due. Non chiedere al pubblico di cambiare troppo.

Gli esseri umani non sono solo egocentrici, molti di noi sono anche pigri! Chiunque abbia preso un proposito per il nuovo anno di perdere peso, mangiare più sano e fare più esercizio sa quanto sia difficile cambiare le proprie abitudini o il proprio stile di vita. Inoltre, è molto più facile persuadere le persone su cose semplici (Ecco! Prova questo nuovo hot fudge domenica! o Questo nuovo dentifricio è fantastico! Dovresti provarlo!) piuttosto che convinzioni più profonde (Ehi! Dovresti cambiare religione! o Adoro il presidente, ma tu lo odi. Votalo comunque!). Il pubblico deve essere esposto a un messaggio più volte prima ancora di considerare di cambiare i propri atteggiamenti o comportamenti.

3. Rendi il tuo pubblico come te.

Diciamo che sei in un negozio di mobili per comprare un nuovo divano e un divanetto. Un venditore si avvicina a te e inizia una conversazione. Avevi già scelto i tuoi divani, ma l'addetto alle vendite ti infastidisce davvero. Ha un cattivo odore, parla troppo e ti segue in giro blaterando di niente. Anche se stavi per tirare fuori la tua carta di credito per acquistare i mobili, potresti semplicemente voler fuggire per allontanarti dal venditore. Potresti anche farlo e provare a trovare un altro negozio che venda gli stessi divani, penso che tu abbia capito. Se non piaci al tuo pubblico, non crederanno a quello che dici. Sii gentile, amichevole e connesso. Assicurati di pensare all'impressione che stai dando in ogni momento.Pubblicità

Quattro. Fai in modo che il tuo pubblico si fidi di te.

Voteresti per un candidato politico di cui non ti fidi? Presteresti soldi a un'amica se non pensassi che ti ripagherebbe? Ovviamente no! Le persone sono più facilmente persuase dagli altri che si fidano. Questo è uno dei motivi per cui Oprah ha il tocco d'oro. Se consiglia un libro al suo pubblico, diventa automaticamente un best-seller. Perché? Perché si fidano di Oprah! Si fidano della sua opinione, quindi faranno automaticamente ciò che lei dice di fare. Quindi, per convincere le persone a fare ciò che vuoi, devi anche ottenere la loro fiducia.

5. Usa strategie emotive per persuaderli.

Uno dei modi più semplici per persuadere qualcuno è usare le emozioni. Grandi esempi di ciò sono gli spot televisivi che mostrano i bambini affamati nei paesi del terzo mondo. Ti chiedono di donare loro denaro su base mensile in modo che possano avere acqua pulita, cibo, vestiti e istruzione. Le immagini visive sono molto tristi e quindi fa sì che le persone vogliano dare soldi per aiutarle. Anche nelle relazioni personali, usiamo le emozioni per persuadere. Tuttavia, devi stare attento a farlo. A volte non è etico se usi il senso di colpa per manipolare qualcuno di proposito. Ma fare appello a emozioni positive come l'amore, la felicità, l'appartenenza o lo stare insieme è un ottimo modo per convincere il tuo pubblico ad essere d'accordo con te.Pubblicità

6. Usa la logica per convincere il tuo pubblico.

Non tutti sono persone emotive. Alcune persone potrebbero essere disattivate usando eccessivamente le emozioni per persuaderle. Quindi è importante ricordare di usare anche la logica a volte. Se il tuo pubblico è composto da una sola persona, cerca di valutare la sua personalità nel miglior modo possibile. Vedi se sembrano apprezzare la logica e la razionalità rispetto alle emozioni. Ma se il tuo pubblico è un grande gruppo di persone, avrai una miscela di persone diverse. Quindi la cosa migliore da fare è combinare la logica con gli appelli emotivi. In questo modo, probabilmente influenzerai tutti in qualche modo.

7. Usa le tue qualità personali.

Se sei un esperto dell'argomento, assicurati che il pubblico lo sappia. Vesti la parte. Guardare la parte. Recitare la parte. Sii dinamico. Sii coinvolgente. Il tuo pubblico sarà molto più persuaso se gli dai dei motivi per cui dovrebbe prestare attenzione a te. Le persone sono molto facilmente persuase da persone che conoscono o rispettano. Ecco perché le pubblicità usano così spesso le celebrità. Sono riconoscibili e molte persone compreranno un prodotto semplicemente perché quel particolare personaggio pubblico glielo sta dicendo. Quindi vendere te stesso è la chiave per persuadere gli altri.Pubblicità

A volte la persuasione può essere facile. A volte è difficile. Ma se tieni a mente questi 7 suggerimenti, avrai molto successo nell'ottenere ciò che desideri.