Quindi pensi di essere una persona razionale e che quei trucchi psicologici che funzionano sulle masse non funzioneranno su di te? Bene, la seguente infografica potrebbe scuotere la tua fiducia.

È interessante notare che al cervello spesso piace giocarci brutti scherzi, che lo vogliamo o no. Prima di entrare nell'infografica, lascia che ti presenti alcuni dei principali pregiudizi cognitivi su cui si basano questi trucchi.Pubblicità

ancoraggio

Quando prendiamo decisioni, tendiamo a fare troppo affidamento sulla prima informazione che riceviamo. Questo fatto è spesso sfruttato nel marketing, in particolare online. Quante volte ti sei imbattuto in qualcosa del genere: acquista questo nuovo prodotto, che normalmente ha un prezzo di $ 299 per un prezzo limitato di $ 49! È un affare fenomenale, giusto? Una volta che il tuo cervello è ancorato a un prezzo di $ 299, i $ 49 a cui potresti aver esitato prima suonano molto più economici. Quante volte sei ancorato nella tua vita quotidiana?

Bias di conferma

Tendiamo a cercare informazioni che confermino ciò in cui crediamo. Questo è indicato come pregiudizio di conferma, ed è precisamente ciò che ci fa impantanare nelle nostre convinzioni attuali. Le nostre menti cercano informazioni che supportino ciò che pensiamo, quindi è difficile adottare nuovi pensieri e credenze. I teorici della cospirazione ne sono un perfetto esempio. Spesso distorcono i fatti e ignorano ciò che sfida le loro teorie. Cercano prove che confermino le loro ipotesi e, abbastanza sicuro, riescono a trovarne in abbondanza. Detto questo, non tutte le teorie del complotto sono automaticamente sbagliate.Pubblicità

Effetto placebo

Se credi in qualcosa abbastanza fortemente, può entrare nella realtà in una certa misura. L'esempio più famoso dell'effetto placebo è probabilmente il caso del signor Wright, un malato terminale a cui erano state date meno di 2 settimane di vita. Il rilascio di un nuovo farmaco chiamato Krebiozen gli ha dato speranza e la sua salute è migliorata rapidamente dopo aver preso il farmaco.

Sfortunatamente, sono emerse segnalazioni secondo cui la medicina poteva essere inefficace e la salute del signor Wright si è improvvisamente deteriorata quando ha appreso di ciò. Il suo medico notò lo schema e decise di somministrare iniezioni di placebo costituite solo da acqua mentre diceva al signor Wright che le iniezioni contenevano una versione nuova e migliorata del medicinale.Pubblicità

La salute del signor Wright è migliorata notevolmente durante l'assunzione del placebo. Purtroppo, l'American Medical Association ha infine annunciato che Krebiozen era completamente inefficace nel trattamento del cancro. Il signor Wright perse di conseguenza la speranza e morì pochi giorni dopo questa rivelazione.

Illusione di clustering

Questa è la tendenza a vedere modelli in eventi casuali che non sono veramente correlati. La nostra mente è progettata per individuare schemi ovunque, anche quando non ci sono prove scientifiche per loro. Prendi lo sport, per esempio. Gli appassionati di sport spesso pensano di poter prevedere il successo o il fallimento del loro giocatore preferito. Se vedono LeBron segnare più tiri liberi di fila, iniziano a pensare che farà anche il tiro successivo. In realtà, la ricerca ha dimostrato che c'è poco o nessun legame tra uno qualsiasi dei tiri liberi, anche quando si verificano in successione.Pubblicità

Bias di sopravvivenza

Il pregiudizio di sopravvivenza si verifica quando non consideriamo adeguatamente i tassi di fallimento quando prendiamo decisioni. Ci sono decine di imprenditori che hanno fallito, pittori che sono morti in povertà e inventori che non hanno mai avuto successo, ma quante volte sentiamo le loro storie? Raramente, perché a nessuno piace ascoltare storie che finiscono con un fallimento. Tali storie possono essere tristi e deprimenti, ma fanno parte della realtà. Hai mai sperimentato il pregiudizio della sopravvivenza nella tua vita?

Ora che hai familiarità con i pregiudizi cognitivi più comuni, controlla l'infografica qui sotto per maggiori informazioni. C'è qualcuno che ti ha ingannato di recente?Pubblicità

Credito fotografico in primo piano: 20 pregiudizi cognitivi che rovinano le tue decisioni tramite businessinsider.com