Cosa ti viene in mente quando senti le parole 'capacità di vendita'? Alcune persone collegano queste parole alla manipolazione, all'inseguimento delle persone per le strade e alla capacità di parlare come una mitragliatrice. Queste immagini sono esattamente l'opposto di ciò che sono le buone capacità di vendita.

Il fatto è che padroneggiare le capacità di vendita è una parte essenziale per avere successo in qualsiasi area della tua vita: come artista o come programmatore di computer, nel tuo ufficio quando presenti una nuova idea ai tuoi colleghi, come imprenditore o anche quando pianificare una nuova destinazione per le vacanze con la tua famiglia. Se guardi alle capacità di vendita dalla giusta angolazione, il tuo successo è in arrivo!

Per cominciare: tutti noi abbiamo praticato alcune buone capacità di vendita (e nemmeno pensarci!) in una volta nella nostra vita. Ricordi quando eri un bambino. Quanti modi hai inventato per convincere i tuoi genitori a comprarti il ​​gelato? O nella tua adolescenza, hai incontrato una ragazza o un ragazzo dei tuoi sogni. Cos'hai fatto? Hai cercato di convincerla o lui che il tuo amore è vero e che tu sei la scelta migliore per lei o per lui. E (si spera) lo intendevi con tutto il tuo cuore.

Quindi, siamo tutti nati con alcune buone capacità di vendita! Per aiutarti ad avere ancora più successo in qualsiasi area della tua vita, ecco 10 abilità di vendita che possono migliorare la tua vita quotidiana.

1. Sii un buon ascoltatore

Contrariamente all'opinione comune, le persone con buone capacità di vendita ascoltano con molta attenzione. Sanno che abbiamo due orecchie e una sola bocca, quindi c'è una buona ragione per ascoltare più che parlare.

Quando ascolti, sii un ascoltatore attivo, sii interessato a ciò che le persone hanno da dire. Quando proponi un'idea nel tuo lavoro o nella tua famiglia, ascolta attentamente quali obiettivi hanno le persone intorno a te. Solo così sarai in grado di trovare le risposte giuste per loro e riuscire a promuovere la tua idea.Pubblicità

2. Trova un modo per connetterti

I venditori di successo sono maestri nel connettersi con altre persone.

La prossima volta che parli con una persona osserva il modo in cui parla. Se la persona parla lentamente, dovresti rallentare anche il tuo discorso. Come mai? Perché le somiglianze uniscono le persone.

Scopri cosa piace alla persona, quali hobby ha. La persona ha un cane? Se anche tu hai un cane, allora c'è molto di cui parlare e la connessione diventa più forte.

3. Pensa prima di dare valore

Se vuoi potenziare la tua vita con buone capacità di vendita, non pensare a vendere. Pensa prima di dare valore e il denaro o il successo saranno un sottoprodotto. A tutti noi piacciono le persone che danno valore alla nostra vita e non amano le persone che vogliono solo vendere.

Sii intraprendente, dai suggerimenti per migliorare il flusso di lavoro nel tuo ufficio o nella tua attività, prova a trovare modi per migliorare la vita delle altre persone e avrai successo.

4. Sii appassionato

I venditori o gli imprenditori che sono appassionati dei loro prodotti o di ciò che fanno non pensano nemmeno molto alle loro capacità di vendita. Lo fanno semplicemente perché pensano che sia giusto. Quando gli azionisti hanno cercato di fare pressione su Tim Cook, CEO di Apple per maggiori profitti, ha semplicemente risposto:Pubblicità

Non mi interessa nemmeno il ROI (Return On Investment). Noi di Apple lo facciamo nel modo in cui lo facciamo semplicemente perché pensiamo che sia giusto e buono!

Trova la tua passione, trova quello che ti piace fare (pensa a cosa faresti anche se non fossi pagato per questo) e la tua passione ti guiderà attraverso ogni ostacolo sulla strada del tuo successo.

5. Immagina il tuo risultato finale

I venditori di successo vedono sempre i loro clienti pienamente soddisfatti del servizio che offrono. Vedono quanto le persone sono grate dopo aver acquistato i loro prodotti. Vedono i risultati finali anche prima di iniziare a vendere. Hanno sempre queste immagini nelle loro menti.

Prendi l'abitudine di immaginare il risultato finale per tutto ciò che desideri nella tua vita. Anche quando non hai la minima idea di come lo farai, visualizza il risultato finale. Immaginati alla guida della tua nuova auto, sorseggiando un buon caffè sul balcone del tuo nuovo appartamento o firmando un nuovo contratto nel tuo ufficio come un imprenditore di successo. Avere l'immagine della cosa desiderata sempre nella tua mente ti aiuterà a trovare modi che non puoi vedere in questo momento.

6. Non prenderla sul personale

Una delle abilità di vendita più difficili da imparare è come affrontare i rifiuti. Jean Paul DeJoria, cofondatore di Jean Mitchel Systems e fondatore di Patron Tequila, ha dichiarato:

Quando 100 porte ti vengono sbattute in faccia, vai alla porta numero 101 e sii entusiasta come all'inizio.

Come farlo? Basta non prendere un rifiuto sul personale e andare avanti. Se alcune persone dicono di no alla tua idea o proposta, forse non sono preparate per questo, in questo momento. Ma non permettere a questo di dubitare di te stesso. Credi in te stesso e trova persone che sosterranno le tue idee.

Devi ricordare che le persone di successo fanno cose che le persone senza successo cercano di evitare in ogni modo possibile.

7. Scopri di cosa hanno veramente bisogno le persone

Anche se hai eccezionali capacità di vendita, faresti fatica a vendere una bottiglia d'acqua a qualcuno nel bel villaggio alpino. Ma offri questa stessa bottiglia d'acqua a un gruppo di turisti assetati persi nel mezzo di un deserto del Sahara, non dovresti davvero avere alcuna lotta.

Prenditi del tempo e scopri di cosa hanno bisogno le persone nella tua città o in qualsiasi parte del mondo (grazie a Internet puoi offrire le tue soluzioni ovunque). Ad esempio, se sei un insegnante di yoga, ci sono molte persone che hanno problemi di mal di schiena perché stanno sedute per lunghe ore, quindi prova a pensare a come offrire il tuo servizio nei loro uffici, quando hanno una pausa. Ci sono molte persone che vogliono imparare le abilità di marketing e potresti già avere queste abilità. Quindi cerca prima le esigenze e poi trova i modi per le soluzioni.

8. Mantieni il contatto visivo

Mantenere il contatto visivo è una di quelle abilità di vendita minuscole, piccole ma molto importanti che mostrano a un potenziale cliente che tieni davvero a lui o lei. Le persone di successo sanno che evitare il contatto visivo è un segno di insicurezza o disprezzo.

La prossima volta che parli con il tuo capo o il tuo cliente guardalo con calma negli occhi (basta non fissarlo come se fossi in trance) perché con un contatto visivo naturale, anche quando non parli stai silenziosamente dicendo: io ascolto a te e mi preoccupo per te.Pubblicità

9. Fai il miglior follow-up

Una delle capacità di vendita più efficienti per portare i referral è un ottimo follow-up. Quanto ti sentiresti bene se ti iscrivessi a un programma di fitness e il giorno dopo un istruttore di fitness ti chiama chiedendoti come ti senti dopo il tuo primo giorno di allenamento? Le persone che fanno ottimi follow-up sanno che possono conquistare clienti per tutta la vita.

Quindi, se vuoi avere successo assicurati di prenderti molta cura delle persone intorno a te. Se hai aiutato qualcuno nel tuo ufficio con un problema una settimana fa, chiedigli come sta ora, quali sono i suoi progressi. Se possiedi un'attività, prendi il telefono oggi e chiedi ai tuoi clienti come stanno andando con il tuo prodotto.

10. Le persone ti comprano prima

Anche se padroneggi tutte le abilità di vendita di questo pianeta se non hai una personalità buona e premurosa, niente funzionerà davvero. Devi ricordare che le persone comprano prima te e solo dopo i tuoi prodotti, il che significa che prima devono fidarsi di te e apprezzarti.

Lavora regolarmente su te stesso, leggi libri motivazionali ogni giorno, guarda video su YouTube che ti motivano. In questo modo diventerai una forte personalità che è la grande base per il tuo successo.

Padroneggiare le capacità di vendita è fondamentalmente l'arte di padroneggiare le relazioni con le persone intorno a te. Per avere successo nella tua vita, lavora ogni giorno su lievi miglioramenti su ciascuna di queste capacità di vendita e l'effetto composto di lievi miglioramenti verrà mostrato molto presto nella migliore qualità della tua vita.

Credito fotografico in primo piano: ragazza retrò che indossa occhiali da sole con supporto per limonata tramite shutterstock.com Pubblicità