Hai mai notato che quasi tutto ciò che facciamo nella nostra vita e i risultati che otteniamo ruotano attorno alla nostra capacità di persuadere e influenzare gli altri? Dal convincere tuo figlio di quattro anni a mettere via i suoi giocattoli, a convincere qualcuno che ammiri ad uscire con te, a convincere qualcuno ad assumerti o semplicemente a convincere tua moglie a lasciare alzata la tavoletta del water, lo facciamo tutto il giorno.

È interessante notare che è qualcosa che non possiamo evitare ed è vitale per il nostro successo, eppure la maggior parte delle persone non ne vuole parlare. Molti di noi associano il concetto di persuasione a qualcosa di riservato al call center o all'autosalone quando in realtà è una ricerca molto più nobile.

La persuasione consiste nel convincere gli altri a fare ciò che sai essere nel loro migliore interesse, e una volta che hai imparato come farlo, spesso anche tu ne trai beneficio. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a migliorare nell'arte della persuasione.

1. Pensa nei tweet

Tutti noi siamo sottoposti ogni giorno a migliaia di richieste della nostra attenzione. Molti di noi sono sopraffatti da e-mail a casa e al lavoro, messaggi di testo, pubblicità sui media e richieste incessanti da parte dei nostri colleghi, clienti e del nostro capo.

Quando stai cercando di persuadere qualcuno a fare qualcosa che sai gli servirà bene, ti staccheranno se lo affoghi con più rumore. Il tuo messaggio deve essere semplice, chiaro e convincente. Riassumi ciò che hai da dire che li aiuterà sotto forma di un tweet creato consapevolmente.

Ad esempio, quando le persone mi chiedono perché dovrebbero prendere in considerazione l'acquisto del mio libro Criceto all'armonia , questo è quello che dico loro, usando l'approccio tweet:Pubblicità

Alcuni di noi si trovano a desiderare, sperare e sognare di più. Questo libro è per coloro che sono stanchi di camminare in punta di piedi nella vita.

2. Concentrati sull'obiettivo

Se hai intenzione di convincere qualcuno a fare qualcosa, devi avere un obiettivo molto chiaro. Questo obiettivo dovrebbe contenere come vuoi che le persone si sentano. Puoi parlare tutto il giorno, ma se le persone con cui stai parlando non si collegano emotivamente con le tue parole, è improbabile che agiscano.

Una volta ho lavorato per un amministratore delegato che ha insistito per chiamare l'intero team insieme alle 8:30 ogni lunedì mattina ogni settimana per una riunione di tre ore. Il suo obiettivo era assicurarsi di aver compreso tutto ciò che era successo nell'attività la settimana precedente e garantire che la squadra fosse concentrata sulla nuova settimana.

Era un obiettivo chiaro, ma servì solo a far risentire la squadra esecutiva ea temere l'inquisizione del lunedì mattina. Convincerlo a passare al lunedì pomeriggio per un'ora ha soddisfatto il suo obiettivo, ma in un modo che gli ha fatto sentire che stava costruendo la sua squadra esecutiva piuttosto che alienandoli.

3. Fallo con loro

Nell'esempio sopra, il CEO era un uomo molto esigente e ansioso che aveva bisogno di sentirsi in controllo assoluto, e aveva bisogno di sentirlo proprio all'inizio della settimana. Non aveva senso cercare di convincerlo a cambiare quegli incontri senza capire di cosa aveva bisogno e come qualsiasi cambiamento al suo inizio di settimana preferito avrebbe avuto un impatto su di lui.

Una volta compreso l'impatto negativo che avrebbe avuto sulla sua squadra avere incontri così lunghi, ripetitivi e ardui come prima cosa il lunedì mattina, era pronto ad ascoltare. Ancora più importante, è stato solo convinto a spostare la riunione in un momento più sensato in cui sentiva che avrebbe avuto ancora più controllo attraverso un team di gestione a cui era stato dato lo spazio per raccogliere almeno i loro pensieri.Pubblicità

4. Guarda la tua lingua

Scegli attentamente le tue parole per assicurarti che il tuo pubblico non solo capisca il tuo messaggio, ma senta che fa una differenza significativa.

Nell'attuale campagna elettorale presidenziale americana, Donald Trump sta cercando di convincere la gente a votare per lui usando parole come:

Quasi 180.000 immigrati clandestini con precedenti penali, condannati all'espulsione dal nostro Paese, stanotte vagano liberi per minacciare pacifici cittadini.

Hillary Clinton ha scelto di usare parole come:

Non costruiremo un muro. Invece, costruiremo un'economia in cui chiunque voglia un buon lavoro retribuito possa ottenerlo.

Donald Trump sembra cercare di persuadere il suo pubblico usando il linguaggio della paura, mentre Hillary Clinton sceglie parole di speranza.Pubblicità

5. Gioca bene

Ricordi quando eri un bambino e chiedevi a tua madre se potevi uscire a giocare con i tuoi amici? Se era qualcosa come la mia, probabilmente hai sentito qualcosa come, Sì, ma suona bene.

Quelle erano parole potenti delle nostre madri, e la prova che lei capiva le chiavi per una vita di connessione, successo e felicità. Capì anche che se eri abbastanza simpatico, avresti potuto aumentare le tue possibilità di persuadere qualcuno a fare qualsiasi cosa.

Giocare bene da adulti e professionisti è oggi lo stesso di quando eravamo bambini piccoli. Si tratta di sorridere, ascoltare attentamente, essere gentili, generosi e fare complimenti.

6. Condividi una visione

Quando ho iniziato il mio lungo e duro viaggio per scalare la scala aziendale oltre 30 anni fa, il mio capo mi ha detto qualcosa che all'epoca non mi rendevo conto che avrebbe avuto un profondo impatto su di me personalmente e professionalmente. Ha detto: Le uniche persone che hanno bisogno di essere motivate sono le persone che non possono vedere un futuro ed è il tuo lavoro come loro leader aiutarli a vedere un futuro.

Quella semplice verità ha sempre avuto per me grande saggezza e potere e credo che sia al centro della persuasione e dell'influenza.

L'idea di persuadere chiunque a fare qualsiasi cosa non deve basarsi solo sul suo interesse, ma deve anche offrire un assaggio delle possibilità e delle opportunità a sua disposizione. Se puoi aiutare qualcuno a vedere e sentire un futuro più luminoso, non importa quanto piccola sia la tua idea o il tuo suggerimento, è più probabile che tu abbia successo.Pubblicità

Credo che se abbracci queste 6 semplici strategie imparerai a padroneggiare l'arte della persuasione. Mentre consideri e metti in pratica questi principi, ti preghiamo di non seguire i consigli che alcuni suggeriscono come mezzo per persuadere con successo le persone a fare le cose.

1. Non creare scarsità

A meno che qualcosa non sia davvero probabile che presto diventi non disponibile e tu non vuoi davvero che qualcuno perda i vantaggi dell'opportunità, non fingere che sia scarso.

2. Non essere prepotente

La sana persistenza è una cosa, ma non c'è niente di peggio di qualcuno che diventa una peste chiamandoti ripetutamente quando hai già chiarito la tua prospettiva.

3. Non dare per avere

La reciprocità, simile alla persistenza, è un principio che può persuadere le persone a rispondere positivamente a te e ad agire sulla tua idea. Detto questo, se dai qualcosa a qualcuno con l'unico obiettivo di ricevere qualcosa in cambio, non è una buona pratica e qualcosa che eviterei.

4. Non avere fretta

Hai mai notato che un mago o un ipnotizzatore da palcoscenico cercherà spesso di affrettare un partecipante a scegliere la prima risposta che gli viene in mente? Se lo hai, allora vale la pena sapere che il motivo per cui lo fanno è aumentare la probabilità che tu dica ciò che hanno già piantato nella tua mente. Quando stai cercando di persuadere qualcuno a fare qualcosa che è genuinamente nel suo interesse, raramente, se non mai, c'è bisogno di affrettarli.

Credito fotografico in primo piano: Endostock tramite dreamstime.com Pubblicità