Sembra esserci un'enfasi sul valore della conoscenza o dell'abilità tecnica nel mondo di oggi. Si potrebbe presumere che solo i più talentuosi finiscano con ciò che vogliono, che si tratti di una promozione lavorativa o del potere di scegliere il tipo di lavoro che vogliono fare. Dopotutto, il duro lavoro e la dedizione sono ciò che porta ai lavori migliori, giusto? Sebbene ciò sia per lo più vero, ci sono valori anomali che riescono sempre a ottenere ciò che vogliono e lo fanno facilmente. Conosci il tipo. Non è particolarmente talentuoso, ma in qualche modo sembra avere le cose più facili. È probabile che questa persona abbia imparato l'arte della negoziazione.

Cosa rende una buona negoziazione?

Negli affari, non ottieni ciò che meriti, ottieni ciò che negozi. – Chester L. Karrass

Che cos'è esattamente la negoziazione? In poche parole, è il processo per giungere a un accordo quando due parti hanno differenze. Una negoziazione di successo si verifica quando entrambe le parti ottengono un vantaggio reciproco. I buoni negoziatori sono in grado di ottenere ciò che è meglio per se stessi senza danneggiare l'altra parte.Pubblicità

Un classico esempio di grande negoziazione viene dallo studio di come il Mahatma Gandhi negoziò l'indipendenza dell'India dal dominio britannico nel 1947. Attraverso una combinazione di stile, pianificazione meticolosa, pazienza, compromesso ed esecuzione, Gandhi fu in grado di negoziare un'indipendenza di successo dalla Gran Bretagna senza sollevando una sola arma. Rimane uno dei negoziati di maggior successo nella storia politica.

L'arte della negoziazione

Di solito nessuna delle parti ha un vantaggio inizialmente, ma tenendo a mente i seguenti suggerimenti sarai sulla buona strada per una negoziazione di successo.

1) Ascolta. Pubblicità

È così semplice ed è per questo che è incredibile come così tante persone incasinino tutto questo. Non ascoltare solo le parole. I negoziatori di successo vanno oltre mettendosi nei panni dell'altra parte e capendo cosa vuole in modo che possano incontrarsi nel mezzo. Ascoltare colma il divario e fa sentire l'altra parte rispettata.

Se stai negoziando con il tuo capo per un aumento di stipendio, chiedigli in particolare come puoi fare le cose in modo diverso per semplificargli la vita. Se gli dimostri che puoi consegnare, allora sarai in una posizione molto migliore per negoziare un aumento di stipendio.

2) Assicurati che tutti se ne vadano felici. Pubblicità

A che serve negoziare se è solo a vantaggio di una parte? Entrambe le parti sono lì perché entrambi vogliono vincere. Se ottieni un risultato vantaggioso per tutti, avrai maggiori probabilità di successo in futuro poiché altre persone saranno più aperte a negoziare con te, sapendo che sei ragionevole.

Diciamo che stai negoziando con tuo figlio che vuole mangiare cioccolato dopo la scuola prima che finisca i compiti. Tu vuoi che il lavoro sia fatto e lui vuole il cioccolato. Se negozi un accordo in cui può avere del cioccolato dopo aver fatto i compiti, allora entrambe le parti vincono. Può ancora mangiare la sua cioccolata e tu gli hai fatto fare i compiti senza urlare.

3) Cosa avete in comune? Pubblicità

È sempre meglio concentrarsi su ciò che tu e la persona con cui stai negoziando avete in comune piuttosto che concentrarti sulle differenze. La negoziazione può essere controversa, ma non deve essere stressante. Ad esempio, se stai negoziando per un prezzo più basso su un vecchio gioco da tavolo in una vendita di garage, un buon approccio sarebbe quello di avviare una conversazione con il proprietario chiedendogli qual è il suo preferito. Costruendo quel rapporto attraverso il tuo comune amore per i giochi da tavolo, avrai maggiori probabilità di ottenere un prezzo ridotto.

La negoziazione di successo è un'abilità altamente desiderabile che può essere appresa. Con buone capacità di negoziazione, sarai in grado di aiutare gli altri a ottenere ciò che vogliono, raggiungendo anche i tuoi obiettivi e desideri.