Come qualsiasi altra attività commerciale là fuori, i negozi al dettaglio esistono per prendere i tuoi soldi. Entri, spendi soldi, ottieni cose e tutti escono felici. Dove ci sono soldi da fare, ci sono assi nella manica per farti spendere. Ecco alcuni trucchi al dettaglio che cercano di costringerti a spendere più soldi.

1. Useranno giganteschi cartelli di vendita

Inizieremo con uno che è abbastanza ovvio. Quando i negozi mettono cartelli di vendita giganti nelle loro vetrine, attirano i tuoi occhi. Ti chiederai cosa c'è esattamente in vendita e entrerai per scoprirlo. Lì, puoi comprare qualcosa in saldo o puoi comprare qualcosa a prezzo pieno. Ad ogni modo, ti hanno fatto entrare e ti hanno fatto spendere soldi.

2. Mettono i carrelli della spesa all'ingresso

Nei negozi di alimentari questo ha senso, ma nei negozi al dettaglio? Beh, c'è una ragione psicologica. Negli anni '30, loro iniziato a metterli vicino all'ingresso per ispirarti a fare acquisti più grandi. Non puoi comprare una TV da 50 pollici se non hai niente per trasportarla, giusto? È anche meno probabile che acquisti un oggetto grande e costoso se devi trovare qualcosa o qualcuno che lo porti per te. Pertanto, rendono piacevole e facile trovare il trasporto per i tuoi grandi acquisti.

3. Mettono gli articoli ad alto profitto nella parte anteriore del negozio

Sei mai entrato in un negozio di alimentari e hai visto immediatamente cose come prodotti da forno, articoli floreali e cose del genere? C'è una ragione. Pane e fiori rendono i negozi di alimentari i profitti più alti. Attirano i tuoi occhi su questi articoli perché hanno un odore e un bell'aspetto nella speranza che li compri. Non tutti i negozi lo praticano, ma la maggior parte dei negozi di alimentari lo farà. Si tratta di mettere in primo piano il tuo più grande produttore di soldi!Pubblicità

4. Metteranno gli articoli essenziali verso il retro del negozio

In questo modo devi attraversare l'intero negozio per raggiungerli. Ecco perché latte, carne, formaggio e oggetti simili riposano quasi esclusivamente contro la parete di fondo. Devi percorrere vari corridoi per raggiungerli e tornare ai registri nella parte anteriore. Questo ti espone a un mucchio di inventario del negozio. Non ci vuole uno studio per sapere che se guardi abbastanza cose in un negozio di alimentari che probabilmente comprerai qualcos'altro oltre a quello che sei venuto a comprare.

5. Sei condizionato a camminare su e giù per tutti i corridoi

PER studio ha dimostrato che i negozi cercano di condizionarti a percorrere tutti i corridoi in modo che tu possa continuare a farlo anche dopo aver ottenuto tutto sulla tua lista. Ogni corsia contiene solo una parte di un pasto. Per ottenere tutto il pasto, devi percorrere più corridoi. Poiché nessun negozio ha un allestimento standardizzato, devi viaggiare su e giù per tutti i corridoi per trovare tutti gli ingredienti. Alla fine inizierai a farlo per forza di abitudine anche dopo aver completato la tua lista della spesa.

6. Gli articoli più redditizi sono messi all'altezza degli occhi

Guardare su e giù in ogni corridoio per tutto il tempo in cui sei fuori a fare shopping è qualcosa che la maggior parte delle persone non fa. È ora che inizi anche se è noioso e richiede tempo. I negozi metteranno gli articoli più desiderabili e redditizi all'altezza degli occhi in modo che tu li veda più facilmente. Ciò aumenta le tue possibilità di acquistare gli articoli più redditizi. Lo fanno anche a livello degli occhi dei bambini in modo che cercheranno di convincerti a comprare ancora più cose.

7. Le stazioni di campionamento hanno lo scopo di rallentarti

Le stazioni di campionamento offrono campioni gratuiti apparentemente per esporvi a nuovi prodotti. In realtà è vero (e un altro negozio di trucchi lo usa ma lo conoscevi già) ma ha anche lo scopo di rallentarti. Se stai correndo in un negozio per prendere alcune cose, del cibo gratis ti fa fermare, stare fermo per un momento e guardarti intorno. Ciò aumenta le tue possibilità di individuare qualcosa che desideri acquistare.Pubblicità

8. Mantengono le cose a portata di mano

Studi hanno dimostrato che le persone che toccano le cose hanno maggiori probabilità di comprarle rispetto a quelle che non toccano le cose. Questo è particolarmente vero nei negozi di abbigliamento. Metti le mani senza una maglietta e senti il ​​tessuto. Puoi prendere qualcosa in un negozio per guardarlo. Tutte queste cose ti aiutano a prendere la decisione di acquistare qualcosa. Ecco perché pochissimi negozi hanno cose fuori portata. Se riesci a toccare tutto, ci sono maggiori probabilità che ne comprerai almeno una parte.

9. Suonano musica per metterti dell'umore giusto per divertirti

Le persone che si divertono spendono anche soldi. Ecco perché i negozi riproducono spesso musica all'interno dei loro negozi. Ti mette di buon umore (supponendo che ti piaccia la musica) e ti incoraggia a comprare cose. È una tattica incredibilmente facile da capire e da mettere in atto. Anche i negozi di alimentari trasmetteranno una stazione radio in questi giorni.

10. Mettono i loro negozi in edifici enormi per farti sentire più a tuo agio

I negozi affollati mettono a disagio le persone. Non è divertente cercare di fare acquisti quando sei spalla a spalla con dozzine di altre persone. Tutto diventa caldo, è soffocante e non puoi davvero vedere tutto. Pertanto, i negozi mettono le loro posizioni in enormi edifici in modo che tutti possano adattarsi. Inoltre, consente loro di adattarsi a un inventario più ampio che migliora il numero di scelte che hai. Ciò accade anche per aumentare le tue possibilità di acquistare qualcosa.

11. Ogni singola vacanza è un enorme evento di vendita

Le vacanze sono momenti felici. Le persone non lavorano, si divertono e potrebbero aver ricevuto un bonus sul lavoro. Questo è il tipo di cose che i negozi vogliono sentire. Usano le vacanze per creare enormi eventi di vendita in modo che possano approfittare del tuo buon umore. Abbiamo parlato prima di come le persone felici spendono più soldi. Le vacanze rendono felici le persone e questo significa che sono pronte a spendere soldi. Le vendite hanno lo scopo di portare te e te stesso nei negozi e spendere lo stipendio in cose scontate e forse anche cose non scontate.Pubblicità

12. Usano le carte fedeltà dei clienti

Molti posti diversi usano questi. Stazioni di servizio, ristoranti e negozi al dettaglio usano tutti questa tattica. Puoi prendere una carta fedeltà, farla scorrere al momento del pagamento e ottenere punti. Questi punti sembrano una buona idea, ma in realtà è tutto uno stratagemma. Quello che dovrebbero davvero fare è ispirarti a continuare a fare acquisti in quella catena di negozi. Dopotutto, se spendi tutti i tuoi soldi lì, otterrai punti premio che puoi riscattare per altre cose. A quanto pare, quando ottieni abbastanza punti per quelle belle cose, hai già speso così tanti soldi che hanno fatto un buon profitto con te. Non stiamo dicendo che sono cattivi, ma ora sai perché esistono.

13. L'effetto di dominio è il tuo nemico

Le fonti hanno detto che le persone hanno in realtà maggiori probabilità di spendere $ 100 quando sono suddivise in banconote più piccole ($ 1, $ 5, $ 10 e $ 20) che se portassero una singola banconota da $ 100. Il motivo per cui cose come riviste e caramelle sono alla cassa è perché costano un dollaro (a volte meno) o poco più. Quando stai sborsando $ 0,75 per una barretta di cioccolato, non ti senti davvero come se stessi spendendo soldi. Tuttavia, probabilmente non spezzerai $ 20 per comprare quella barretta di cioccolato. I negozi lo sanno ed è per questo che mettono questi articoli solo alla cassa. Spenderai comunque dei soldi, quindi perché non spendere un dollaro in più? È un dollaro che probabilmente non avresti speso con $ 20 in tasca se avessi visto quella caramella da qualche altra parte nel negozio.

14. Hanno inventato il vani-sizing

Vani-size è un cosa reale che fanno i negozi . Rendono i panni più grandi ma li mettono in una taglia più piccola. Se tu guarda qui vedrai che un pantalone taglia 36 (da uomo) misura effettivamente un 41 quando li acquisti su Old Navy. Quando provi una taglia che ritieni sia troppo piccola e poi si adatta magicamente, ti senti bene con te stesso ed è molto più probabile che acquisti quel capo di abbigliamento. Praticamente ogni rivenditore lo fa, quindi se misuri un 40 e rientri in un 36, stai certo che 36 è in realtà un 40.

15. Mettono limiti arbitrari su beni di cui non compreresti così tanto

L'hai già visto sui coupon e di solito è formulato come limite uno per cliente. A volte nei saldi, i negozi mettono dei limiti alle cose per farle sembrare più attraenti. Puoi andare a comprare una maglietta, vedere che sono scontate e poi vedere che la tariffa scontata ha un limite di cinque per cliente. Sembra un buon affare quindi compri cinque magliette giusto? Bene, sei andato lì solo per comprarne uno. Vincono.Pubblicità

I negozi al dettaglio non sono malvagi per fare cose del genere (tranne forse il vani-sizing). Come ogni azienda hanno bisogno di soldi.

Credito fotografico in primo piano: CBS Dallas via cbsdallas.files.wordpress.com