Quando si tratta di far progredire la tua carriera come dipendente e/o imprenditore, ci sono competenze chiave senza le quali raggiungerai un livello estremamente frustrante.

Anche se queste abilità ti aiuteranno tutte a raggiungere un maggiore successo sul posto di lavoro, ciò che è più importante è determinare quali sono le più adatte per iniziare ad affrontare a seconda di dove ti trovi lungo il tuo viaggio attuale.

1. La capacità di persuadere e influenzare

Per accelerare il tuo successo sul posto di lavoro, devi superare le strategie di base per la creazione di rapporti.

Il filosofo greco Aristotele ha coniato tre termini – pathos, ethos e logos – sistemi di comunicazione che si connettono alla nostra coscienza attraverso diverse porte.

Ogni modo serve come un modo potente per influenzare e persuadere coloro con cui hai bisogno di costruire relazioni forti per far avanzare la tua carriera:

Pathos

Alcune persone sono ispirate a rispondere perché sono state in grado di provare determinate emozioni. Non si tratta solo della tua capacità di far sentire bene le persone.

Si tratta di usare parole, esempi e storie che suscitano la giusta emozione che li spinge a comportarsi in modi che servono te e/o loro. Tu parli al loro cuore.

Ethos

Se alcune persone che possono aiutarti ad avanzare rispettano molto i risultati, lo status e l'autorità, non aver paura di mostrare i risultati che hai ottenuto o menzionare che ti sei diplomato in una scuola della Ivy League.

Le porte si aprono spesso grazie alle nostre associazioni professionali, alle iscrizioni e alle certificazioni di carriera. Usali a tuo vantaggio.

Loghi

Impara ad essere bravo a formulare il tuo caso sulla base di prove e ricerche, e probabilmente vincerai la discussione con chi prende decisioni basate su questa base. Usa la logica e preparati a parlare con fatti, numeri e cifre.

Trascorri del tempo imparando la lingua madre della persona di cui hai bisogno del supporto o della fiducia, e la sua lettura del barometro della tua fiducia aumenterà.

2. Migliorare l'intelligenza emotiva

L'intelligenza emotiva consiste nel riconoscere le tue emozioni e quelle degli altri intorno a te.

Maggiore è la capacità che hai di sintonizzarti su come le tue emozioni guidano il tuo comportamento e quello di coloro che guidi e con cui lavori, più velocemente percorrerai la strada per il successo sul posto di lavoro.Pubblicità

Il presidente di Talentsmart Dr. Travis Bradberry spiega come intraprendere un 360 gradi per ottenere feedback dai tuoi colleghi, subordinati e manager di livello superiore sono la misura migliore per sapere dove ti trovi come leader e collega efficace.

Anche se potresti avere una forte consapevolezza di te stesso e una sete di migliorare te stesso, non sarai mai in grado di vedere il tuo mondo attraverso gli occhi degli altri. Fare questo test ti dà l'opportunità di vedere attraverso le lenti degli altri e imparare dove sei efficace e dove non lo sei.

Indipendentemente da quanto ti trovi in ​​alto nella scala della leadership, intraprendere sondaggi di feedback a 360° dovrebbe essere un evento normale. Potresti avere un potere decisionale e un'autorità molto maggiori, ma resta il fatto che devi guidare efficacemente le persone.

I tuoi poteri di persuasione e influenza possono sempre beneficiare dell'intelligenza acquisita dalla stessa tribù di cui sei a capo. La conseguenza naturale è che hai ampie opportunità per continuare a imparare come diventare un potente influencer.

E se non guidi le persone in nessuna veste ufficiale ma aspiri a farlo? Puoi metterti davanti al gruppo facendo alcuni compiti alla scoperta di te stesso e intraprendendo un NON metterti alla prova .

Devi migliorare la tua autocoscienza e questo dovrebbe comprendere l'adozione di misure deliberate per vedere il mondo attraverso gli occhi delle altre persone. La consapevolezza sociale diminuisce man mano che avanzi nella scala della leadership, ma i leader con un alto QE sono socialmente consapevoli e innescano la consapevolezza dell'organizzazione.

3. Gestione trasformazionale dei conflitti e capacità di negoziazione

Quando puoi mediare due o più parti in conflitto per raggiungere una soluzione praticabile, diventi una merce insostituibile con un maggiore potere contrattuale.

Che tu sia una delle parti in disaccordo o meno, eseguire i seguenti controlli in background prima di avviare inviti a discussioni incentrate sulla risoluzione migliorerà notevolmente le tue possibilità di successo in caso di conflitto:

• Scopri i dettagli e i fatti dell'argomento che ciascuna parte sostiene
• Raccogliere ulteriori informazioni da ciascuna delle parti per apprendere la prospettiva e i valori personali che guidano la loro discussione

Ora, imposta la tempistica e il quadro per il processo di negoziazione.

Dirigere e comunicare in modo trasparente che a ciascuna parte verrà concesso lo stesso spazio e tempo per raccogliere i propri fatti, cifre e prospettive. È anche obbligatorio che ogni parte sappia che sarà ascoltata e rispettata. Il riconoscimento empatico delle posizioni e delle prospettive reciproche è una fase essenziale nel processo di negoziazione.

Invita ogni parte a riunirsi per mediare ma dettare i confini per quanto riguarda la condotta della comunicazione. Illustra come le regole sono a vantaggio di tutti.

Indica come e quando ciascuna parte comunica con l'altra e designa un presidente per garantire che lo scambio rimanga in corso. Non lasciare spazio ad attacchi personali, critiche, opinioni e giudizi.

Rendi parte del processo di negoziazione un'opportunità educativa che crei un precedente su come le parti comunicheranno quando arriveranno futuri disaccordi. Sottolinea come è nel loro interesse comportarsi in modo diverso andando avanti, in modo che possano essere autorizzati a gestire da soli i conflitti futuri.Pubblicità

In poco tempo, puoi togliere le loro rotelle di allenamento e cercare te stesso, il prossimo ostacolo nella tua ricerca di avanzamento di carriera.

Scopri di più sulle capacità di negoziazione in questo articolo:

Come negoziare abilmente per ottenere sempre ciò che vuoi

4. Determina la tua soddisfazione professionale da un Locus of Control interno

Quando sei emotivamente e mentalmente allineato al contributo che stai dando, il successo arriverà più agevolmente e più velocemente. Ciò significa non solo cercare ruoli che corrispondano agli aspetti estetici tangibili (ad esempio denaro, vantaggi, posizione).

Con qualsiasi nuova opportunità, siamo costretti a sviluppare naturalmente nuove competenze e conoscenze dal cambiamento stesso. Tuttavia, quando cerchi consapevolmente qualità intangibili che si connettono con ciò che ti fa sentire contento, soddisfatto e sentendo la sensazione di sapere che stai andando nella giusta direzione, sarà più facile rimanere sulla strada.

Saprai meglio a cosa dire di sì e a cosa dire di no. Sarai più in grado di spazzare via le distrazioni e le opportunità e le persone che fanno perdere tempo.

Chiediti ogni giorno se senti che stai andando bene. Quando lo fai, è molto più probabile che tu rimanga sulla rotta e prenda la strada più breve e intelligente verso i tuoi obiettivi di carriera.

5. Diventa abile nell'affrontare lo stress sul posto di lavoro e aumentare la resilienza

Questo dovrebbe valere sia per te che per la tua gente.

L'Organizzazione Mondiale della Sanità riconosce la depressione come la principale causa di disabilità in tutto il mondo^[1]e l'incidenza delle condizioni di salute mentale negli imprenditori^[Due]e gli alti dirigenti vengono sempre più documentati. Quindi, se pensi di poter – o dovresti – bruciare la candela ad entrambe le estremità per far avanzare il tuo successo professionale, devi ricrederti.

Garantire il successo sul posto di lavoro significa essere intelligenti su come proteggere e gestire la propria salute mentale ed emotiva. Evita di operare per impostazione predefinita e di cercare di risalire da una caduta che avresti potuto evitare in primo luogo. Collabora in modo proattivo con uno psicologo o un terapeuta per scoprire quali sono i tuoi campanelli d'allarme, segnali di pericolo e soglie.

Quando li hai riconosciuti, sviluppa piani pronti per l'azione per quando i campanelli d'allarme iniziano a suonare. Impegnati regolarmente in programmi pratici che costruiscono la tua resilienza e quella del tuo popolo. Discuti e condividi le tue esperienze con loro.

Prevenire è sempre meglio che curare, quindi se sei un manager, guida una cultura che promuova l'automonitoraggio proattivo e si concentri sull'educazione e sul supporto delle persone per sviluppare una salute mentale ottimale.

Con il tuo esempio, sarà difficile per loro non essere ispirati a seguire l'esempio e trasformerai la vita della tua gente in più modi di quanto tu possa immaginare.Pubblicità

6. Sviluppa un atteggiamento commerciale

Man mano che la tua carriera progredisce, essere un leader stimolante è essenziale. Ancora più importante, tuttavia, è essere uno che guida le prestazioni e ottiene risultati. Non sarà sufficiente sviluppare team positivi e coesi di persone che si supportano a vicenda ma non possono esibirsi.

Se stai scalando le classifiche ma non hai la testa per le cifre, evita di monitorare i risultati e riportare i ritorni sugli investimenti, il tuo mandato di leadership sarà breve o raggiungerai un plateau di progressione. È tempo di investire nello sviluppo professionale che sviluppi ed eserciti la tua mentalità commerciale.

Non limitarti a leggere concetti che ti fanno avanzare come manager delle persone. Cerca ricerche, programmi applicati interattivi e corsi che ti costringono a considerare gli impatti economici delle decisioni e delle attività che prendi nel tuo ruolo attuale.

Quando puoi esercitarti e dimostrare, puoi passare rapidamente da una mentalità diversa, non solo diventerai più in sintonia con l'autovalutazione della qualità e della quantità della tua produzione, diventerai una merce calda ben nota sul mercato.

Dimostrerai una portata di pensiero oltre la tua sfera individuale. Quando i responsabili delle decisioni più in alto possono vederlo, sarai invitato a intensificare.

7. Delega e lascia andare il 'fare il fare'

Una delle maggiori difficoltà che devono affrontare i soliimprenditori e i manager in via di sviluppo è gestire la transizione dall'abbandono delle attività pratiche. Non sei più la marionetta; tu sei il burattinaio.

L'ambito del tuo ruolo e le tue attività si ampliano e aumentano di complessità, ma non stai lasciando andare cose che probabilmente dovresti iniziare a lasciar andare.

Quando hai stabilito, ci sono persone che possono aiutarti (in effetti è il loro ruolo farlo) a sviluppare un inventario di cose che puoi iniziare a lasciar andare.

Lasciar andare potrebbe essere un processo graduale. Se ti sei sentito propositivo e bravo a svolgere quei compiti e attività in primo luogo, separarti dalla soddisfazione che hai ottenuto dal farli può essere difficile. Tuttavia, liberi energia e spazio per sviluppare una maggiore competenza in altri modi che faranno avanzare la tua carriera.

Inizia con le cose che sai sono destinate a essere delegate. Esercitati a fidarti degli altri. Pratica la gratitudine per il loro passo avanti. A poco a poco, mettiti alla prova e metti alla prova l'affidabilità degli altri.

Delegare gradualmente sempre di più. Mentre lo fai, il tuo team si sente più prezioso come contributore. Quando lasci andare alcune delle tue attività pratiche, permetti al tuo personale di ampliare le proprie competenze. Tutti vincono.

Trovi impegnativo delegare? Questa guida può aiutarti:

L'attenta arte della delegaPubblicità

8. Preparati a pulire, completare e poi creare

Secondo il fornitore di soluzioni di intelligence del consiglio di amministrazione Equilar, la permanenza media del CEO nelle società S&P 500 nel 2017 è stata di circa 7,2 anni, con una durata media di circa cinque anni.^[3]I ruoli di C-suite di oltre 15 anni sono diventati rapidamente un ricordo del passato. Ciò significa meno tempo per aggiornarsi, implementare modifiche e dimostrare il proprio valore.

È stato dimostrato che le assunzioni esterne impiegano il doppio del tempo per aggiornarsi.^[4]Pertanto, se sei assunto dall'esterno e la tua aspettativa di vita media è di circa sette anni, devi impostare le aspettative per raggiungere gli obiettivi di prestazione in 3,5 anni per mantenere la tua pelle nel gioco della leadership esecutiva.

Se solo ora stai solo caricando fuori dal cancello per fare scelte consapevoli per far progredire la tua carriera, avere una mentalità dal ritmo accelerato funzionerà solo a tuo favore.

Tuttavia, non presumere che ciò includa l'essere promosso o dotato di un aumento di stipendio dopo aver superato la libertà vigilata. Insieme a un posto di lavoro più stimolante e gratificante, le sfide spesso si presentano con complessità inaspettate e indesiderabili.

Aspettati che potrebbero esserci alcuni lavori di pulizia in cui potresti aver bisogno di sporcarti le mani. Pensa a colleghi tossici, errori e sistemi e processi poco performanti, cattive pratiche di gestione. Inizialmente dovrai investire tempo per conoscere le sfide da una prospettiva pratica.

Se sei il nuovo arrivato, sappi che ci vuole tempo per familiarizzare con le persone. Devi anche dare loro spazio e opportunità per conoscerti.

In ogni nuovo passo della carriera, cerca prima di capire... poi, mettiti i pattini.

Stabilisci alcuni obiettivi per vittorie rapide che non solo aumentino la tua simpatia, ma in realtà ottengano risultati notevoli:

• Costruire relazioni con persone chiave che hanno influenza e potere decisionale
• Metti in mostra le tue competenze e prestazioni all'interno del tuo ruolo
• Aiuta gli altri a raggiungere i loro obiettivi di lavoro senza pestare i piedi e senza sacrificare il raggiungimento dei tuoi prima
• Preparati a intervenire e dare una mano dove i malfunzionamenti (e le relazioni) del sistema e dei processi devono essere ripuliti, ma procedi con cautela e attenzione

Tieni presente che l'approccio toro in un negozio di porcellane per cambiare lo status quo potrebbe non andare bene quando hai appena iniziato un nuovo ruolo o un nuovo incarico. A meno che tu non sia stato specificamente assunto per farlo, abbi cura di chiedere provvisoriamente il permesso di contribuire con le tue idee e colpi di genio da un milione di dollari.

Solo quando sei un chiaro complemento sociale della squadra ottieni una licenza per sederti alla tavola rotonda del cavaliere e condividere le tue idee che potrebbero trasformare il business.

La linea di fondo

Sia che tu scelga una o cinque di queste abilità critiche come fulcro dell'attenzione, sarai sulla buona strada per aprire molte più porte di opportunità di quanto avresti inizialmente pensato possibile.

Allora, come ti sei trovata e cosa hai scelto? Sei pronto per metterti al lavoro?

Credito fotografico in primo piano: Csaba Balazs via unsplash.com Pubblicità

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