Dopo alcuni mesi di duro lavoro e decine di telefonate dopo, finalmente trovi un'opportunità di lavoro.

Ma poi, ti viene chiesto dei tuoi requisiti di stipendio e la tua mente si svuota. Quindi, offri uno stipendio più basso credendo che ciò aumenterà le tue probabilità di essere assunto.

Sfortunatamente, questo è l'approccio sbagliato.

I tuoi requisiti di stipendio possono creare o distruggere le tue probabilità di essere assunto. Ma solo se non sei preparato.

Chiedi uno stipendio troppo alto senza margini di trattativa e il tuo potenziale datore di lavoro non potrà permetterselo. Punta troppo in basso e i datori di lavoro percepiranno come offri un valore basso. Il trucco è mirare il più in alto possibile mantenendo felici entrambe le parti.

Naturalmente, non puoi imporre un prezzo elevato senza apportare valore.

La buona notizia è che imparare a essere un dipendente di alto valore è possibile. Devi lavorare sui compiti giusti per crescere nelle aree giuste. Ecco alcune tattiche per negoziare con fiducia le tue esigenze salariali.

1. Attacca il tempo per ottenere più della maggior parte

Vuoi essere pagato bene per il tuo duro lavoro? Certo che lo fai. Odio dirlo a te, ma lo stesso fa la maggior parte delle persone.

Con così tanta concorrenza, questo non sarà un compito facile da raggiungere. Ecco perché devi diventare un professionista nella gestione del tempo.Pubblicità

Sai quanto tempo libero hai? Non il tempo libero durante la pausa pranzo o dopo aver finito di lavorare al tuo lavoro quotidiano. Piuttosto, il tempo libero quando guardi il telefono o guardi il tuo programma TV preferito.

I dati del 2017 mostrano che gli americani trascorrono circa 3 ore a guardare la TV. Questo è tempo speso male se non sei soddisfatto del tuo stile di vita attuale. Invece, concentrati sul lavoro sui tuoi obiettivi ogni volta che hai tempo libero.

Ad esempio, se il tragitto da/verso il lavoro è di 1 ora, ascolta un podcast educativo. Se la tua pausa pranzo è di 30 minuti, leggi per 10-15 minuti. E se hai una vita frenetica con solo 30-60 minuti liberi dopo il lavoro, usa questo tempo per lavorare sui tuoi obiettivi personali.

Crea una routine mattutina che ti preparerà al successo ogni giorno. Inizia a svegliarti 1 o 2 ore prima per avere più tempo per lavorare sui tuoi compiti più importanti. Usa strumenti come ATracker per analizzare le attività in cui trascorri più tempo.

Non sarà facile analizzare l'intera giornata, quindi stabilisci dei limiti. Ad esempio, se hai 4 ore di tempo libero ogni giorno, dedica almeno 2 di queste ore a svolgere attività importanti.

2. Stabilisci i tuoi limiti

Avere una carriera di successo non è sempre una questione di soldi. Secondo Gallup, circa il 70% dei dipendenti non è soddisfatto del proprio lavoro attuale.^[1]

Guadagnare di più non è una brutta cosa, ma scegliere uno stipendio più alto rispetto ai tratti che sono più importanti per te lo è. Ad esempio, se ti piace passare il tempo con la tua famiglia, rifiuta le offerte di lavoro che richiedono molti viaggi.

Ecco alcuni importanti tratti considerare:

• Equilibrio tra lavoro e vita privata - L'ultima cosa che vorresti è un lavoro che ti costringa a lavorare 60+ ore ogni settimana. A meno che questo non sia il tipo di ambiente che vorresti. Comprendi come il tuo potenziale datore di lavoro enfatizza l'equilibrio tra lavoro e vita privata.
• Opportunità di sviluppo personale – Avere la possibilità di crescere all'interno della propria azienda è importante. Una volta che impari a svolgere bene i tuoi compiti, inizierai a essere meno coinvolto. Scegli un'azienda che incoraggi la crescita dei dipendenti.
• Cultura aziendale – Il lavoro stereotipato del cubicolo in cui ci si sente infelici non deve essere il tuo destino. Non tutte le aziende sono uguali per cultura. Prendi, ad esempio, Google, che investe molto per mantenere felici i propri dipendenti.^[2]

Questi sono alcuni dei tratti più importanti da ricercare in un'azienda, ma ce ne sono altri. Rendi la tua missione classificare quali tratti sono importanti per te. In questo modo smetterai di candidarti alle aziende sbagliate e rimarrai concentrato su ciò che conta di più per te.Pubblicità

3. Investi continuamente su te stesso

Investire su te stesso è il miglior investimento che puoi fare. Cliché lo so, ma comunque vero.

Crescerai come persona e acquisirai fiducia nel valore che sarai in grado di portare agli altri. Investire su se stessi non deve essere costoso. Ad esempio, puoi leggere libri per ampliare le tue conoscenze in diversi campi.

Non rimanere bloccato nell'abitudine di leggere senza uno scopo. Invece, scegli libri che ti aiuteranno ad espanderti in un campo che stai cercando di crescere. Allo stesso tempo, non limitarti a leggere libri su un argomento: crea un sano equilibrio.

Podcast sono anche un ottimo mezzo per imparare nuove materie da esperti in diversi campi. La parte migliore è che sono gratuiti e puoi consumarli durante il tragitto da e per il lavoro.

L'istruzione retribuita ha senso se hai poco o nessun debito. Se decidi di tornare a scuola, assicurati di richiedere borse di studio e borse di studio per avere il minor importo di debito. Indipendentemente dal percorso che prendi per far crescere l'abitudine ogni giorno.

Non sarà facile, ma andrà a tuo vantaggio. La maggior parte delle persone non trascorre la maggior parte del tempo libero investendo su se stessa. Ciò ti consentirà di crescere più velocemente della maggior parte e di distinguerti dalla concorrenza.

4. Documenta il valore che porti

I curriculum sono un modo comune in cui le aziende filtrano i dipendenti attraverso il processo di assunzione. Ecco il grande segreto: non è l'unico modo per mostrare le tue abilità.

Per richiedere uno stipendio più alto della maggior parte, devi fare ciò che la maggior parte non è disposta a fare. Dal momento che stai già investendo su te stesso, prendi l'abitudine di mostrare le tue abilità online.

Un ottimo modo per farlo è creare il tuo sito web. Scegli il tuo nome e cognome come nome di dominio. Se questo dominio è già occupato, diventa creativo e scegline uno che abbia senso.Pubblicità

Ecco alcune idee:

• joesmith.com
• joeasmith.com
• joesmithprojects.com

Al giorno d'oggi, costruire un sito web è facile. Una volta che hai impostato il tuo sito web, inizia a produrre contenuti. Ad esempio, se sei uno sviluppatore puoi pubblicare le applicazioni che stai costruendo.

Durante le tue interviste, avrai un riferimento online per mostrare i tuoi risultati. Puoi usare i tuoi risultati per giustificare i tuoi requisiti di stipendio. Poiché la maggior parte delle persone non lo fa, avrai maggiori possibilità che i datori di lavoro accettino la tua offerta

5. Nascondi i tuoi requisiti di stipendio

Evita di darti requisiti di stipendio all'inizio del processo di colloquio.

Ma se ti viene chiesto in anticipo, devia questa domanda in modo non difensivo. Spiega al datore di lavoro che vorresti capire meglio il tuo ruolo prima. Molto probabilmente saranno d'accordo con te; ma se non lo fanno, dai loro un intervallo.

La verità è che i grandi datori di lavoro sono più preoccupati delle tue capacità e del valore che apporti all'azienda. Capiscono che un ottimo dipendente è un investimento, in grado di farli guadagnare più del loro stipendio.

Ricorda che un colloquio di lavoro non è solo per il datore di lavoro, è anche per te. Se il datore di lavoro è più interessato ai tuoi requisiti salariali, questo potrebbe non essere un buon segno. Usa questa domanda per valutare se vale la pena lavorare per l'azienda per cui stai intervistando.

6. Fai abbastanza ricerche

Ricerca la retribuzione media del salario nel tuo settore, quindi ala.

Usa strumenti come Porta di vetro per ricercare la retribuzione media del tuo settore. Quindi sfrutta i dati aziendali di LinkedIn forniti con la sua iscrizione Pro. Puoi visualizzare la crescita dei dipendenti di un'azienda e il numero totale di offerte di lavoro.Pubblicità

Usa queste informazioni per prendere decisioni informate quando decidi i tuoi requisiti salariali. Ma non limitarti alla fascia salariale media. Le aziende di solito ti pagano di più per il valore che hai.

Le grandi aziende spesso pagano di più di quelle più piccole.^[3]Qualunque sia l'importo del tuo stipendio desiderato, chiedi sempre un importo maggiore. I datori di lavoro spesso rifiutano la tua offerta iniziale. In effetti, offri una fascia di stipendio che dia a te e al tuo datore di lavoro abbastanza spazio per negoziare.

7. Fatti compensare dal tuo valore

Chiedere lo stipendio che ti meriti è un'arte. Da un lato, devi investire costantemente in te stesso per offrire un valore enorme. Ma questo non è abbastanza. Devi anche diventare un grande negoziatore.

Immagina di richiedere uno stipendio alto e poiché porti molto valore, i datori di lavoro sono disposti a pagarti questo. Non sarebbe fantastico?

La maggior parte si accontenta della media perché non è sicura di ciò che ha da offrire. La maggior parte non investe in se stessa perché non si dedica abbastanza. Ma non tu.

Sai che meriti di essere pagato bene e sei disposto a metterti al lavoro. Tuttavia, non sacrificherai i tuoi valori più importanti per uno stipendio più alto.

La linea di fondo

Hai quello che serve per avere successo nella tua carriera. Investi su te stesso, impara a negoziare e fai ricerca. La prossima volta che ti verranno chiesti i tuoi requisiti di stipendio, non armeggerai.

Dimostrerai le tue abilità con sicurezza e otterrai lo stipendio che meriti. Cosa ti trattiene adesso?

Credito fotografico in primo piano: LinkedIn Sales Navigator tramite unsplash.com Pubblicità

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