Avvertenza: se pensi di essere nella media, non leggere questo.

Questo articolo è stato scritto appositamente per le persone di talento che desiderano ottenere una retribuzione più elevata quando ottengono un nuovo lavoro. Se pensi di essere nella media, questo articolo potrebbe non essere adatto a te.

La maggior parte dei dipendenti vorrebbe avere una paga più alta quando ottiene un nuovo lavoro. Tuttavia, non tutti i dipendenti hanno il coraggio di negoziare un aumento di stipendio, poiché la discussione sullo stipendio è molto spesso considerata un tabù, un argomento che agita i datori di lavoro.

In effetti, ci può essere ancora molto spazio per negoziare i dettagli prima di firmare il contratto. Finché hai il coraggio di esprimere i tuoi pensieri, c'è un'alta probabilità che tu arrivi a ottenere ciò che ti aspetti.

Questo articolo ti fornirà le competenze suggerite da risorse umane e manager esperti su come negoziare un aumento di stipendio prima e quando ricevi un'offerta.

Prima dell'intervista

Assicurati di capire il mercato del lavoro

È importante che tu abbia in mente prima un numero previsto. Altrimenti, molto probabilmente sarai guidato a malincuore da qualsiasi HR esperto.

Come ha detto Ramit Sethi in Ti insegnerò a essere ricco: se entri in una trattativa salariale senza un numero, sei alla mercé di un esperto responsabile delle assunzioni che semplicemente controllerà la conversazione.

E su quale numero dovresti avere in mente, è essenziale per te acquisire una certa conoscenza di quale sia il normale pagamento della tua posizione in quel settore in quell'area geografica.

Porta di vetro è una fonte utile per comprendere meglio il mercato del lavoro. In questo sito Web, quando digiti il ​​titolo del lavoro, puoi dare un'occhiata a quale stipendio di solito ottengono le altre persone in quel posto nel distretto specifico.Pubblicità

Devo rivelare il mio stipendio previsto nella lettera di accompagnamento o no?

La domanda che preoccupa molti cacciatori di lavoro è se si debba scrivere o meno lo stipendio previsto nella lettera di presentazione.

E la risposta è: non farlo!

Non è ragionevole scrivere il tuo stipendio previsto nella lettera di presentazione se non è richiesto nell'annuncio di lavoro.

Mostrare lo stipendio previsto nella fase iniziale è un grosso rischio. Se dichiari qualcosa di inferiore a quello che meriti, perdi; se scrivi qualcosa di più di quello che meriti, perdi anche tu, perché potrebbe costarti la possibilità di ottenere un colloquio!

In questa luce, è meglio non indicare il tuo stipendio previsto nella lettera di accompagnamento se non sei obbligato a farlo.

Ma cosa succede se ti viene richiesto di indicare lo stipendio previsto nella lettera di presentazione?

Non è insolito che le aziende vogliano conoscere in anticipo le aspettative dei candidati. Per loro, è una questione di efficienza del tempo: vogliono individuare i potenziali datori di lavoro che accetteranno la loro offerta e non vogliono perdere tempo con coloro che sono oltre il benchmark che sono disposti a offrire.

Nel caso in cui ti venga chiesto di indicare lo stipendio previsto nella lettera di presentazione, hai alcune opzioni.

Evita la domanda e mostra anche la tua maturità

Puoi schivare affermandolo direttamente. Puoi reindirizzare l'attenzione dallo stipendio alla tua passione. Ad esempio, puoi affermare: lo stipendio è solo uno dei fattori che considero fondamentali per valutare un'offerta di lavoro. Sono lieto di discuterne una volta che sarò determinato come un forte candidato per la posizione.Pubblicità

Indica una gamma a cui l'azienda non dirà di no

Oppure puoi indicare la gamma con cui tu e l'azienda vi trovate a vostro agio. Per fornire una fascia salariale sicura, puoi ancora una volta fare riferimento a Porta di vetro per dare un'occhiata a ciò che di solito ottengono le tue controparti. Oltre a Glassdoor, ti consigliamo anche di informarti preventivamente sul personale di quell'azienda per avere una migliore comprensione di quale sia il prezzo che la tua azienda target è conveniente offrire.

Indica il numero esatto come $ 53,750

Oppure puoi indicare direttamente il numero esatto su cui speri di stabilirti. Anche se è più rischioso indicare esattamente il numero, a volte affermare il numero esatto può farti bene. Secondo i ricercatori della Columbia Business School^[1], è più probabile che i dipendenti ricevano un'offerta più vicina alla loro richiesta iniziale, indicare un numero più preciso nella richiesta di negoziazione iniziale quando indicano un numero più preciso nella richiesta di negoziazione iniziale. Il motivo è, come spiegano i ricercatori, i datori di lavoro presumono che tu abbia preparato ricerche approfondite sul tuo valore di mercato quando raggiungi quel numero specifico.

Inoltre, quando indichi il numero esatto, puoi anche mirare più in alto del solito raggio. È perché la psicologia mostra che il tuo partner di contrattazione ha la sensazione di ottenere un accordo migliore se negozia in base alla tua richiesta originale. Dato che il tuo datore di lavoro quasi sicuramente negozierà il tuo mandato, potresti aver bisogno di un po' di spazio e finire comunque con uno stipendio di cui sei soddisfatto.

Devo ancora indicarlo quando uno stipendio standard è già indicato nell'annuncio di lavoro?

Ci sono lavori che si fissano con un prezzo. Ad esempio, potresti vedere cifre come queste su un annuncio di lavoro: $ 22/ora, $ 50/giorno. Per lavori come questi, puoi ancora negoziare uno stipendio più alto? La risposta è sì .

Il punto è che dovresti far sapere al tuo datore di lavoro fino a che punto superi le loro aspettative.

Per convincere il tuo datore di lavoro, il tuo approccio è enfatizzare i tuoi risultati passati e il tuo potenziale contributo all'azienda.

Ad esempio, puoi negoziare in questo modo: mi chiedo se lo stipendio è flessibile. Sulla base dei miei risultati nell'istruzione e della mia esperienza passata in questo campo industriale, sono fiducioso di poter aiutare l'azienda a ottenere una crescita del 70% nel prossimo anno. Mi chiedo se potresti essere in grado di offrire $ Y invece.

Tuttavia, una regola d'oro che dovresti tenere a mente è che ogni datore di lavoro ha una gamma in mente. Vale a dire che durante il colloquio potresti non voler presentarti come se ignorassi le informazioni sullo stipendio indicate all'inizio. Dimostra loro che lo sai molto bene ma allo stesso tempo sai che puoi consegnare troppo.

Durante l'intervista

Quando ti viene chiesto del tuo stipendio attuale

Durante il colloquio, il datore di lavoro può chiedere informazioni sul tuo stipendio attuale.Pubblicità

Tuttavia, rivelare il tuo stipendio attuale può metterti in svantaggio se il lavoro che stai facendo può offrire uno stipendio molto più alto di quello attuale.

Per incontrare situazioni come questa, si consiglia di attirare rapidamente l'attenzione su altri argomenti. Invece di concentrarti sul tuo stipendio attuale, puoi evidenziare ancora una volta le tue capacità, la tua responsabilità e il tuo contributo all'azienda. Poiché i datori di lavoro desiderano candidati capaci, mostrare le tue capacità può metterti in una posizione migliore nel colloquio.

Oltre a promuovere te stesso, puoi anche esprimere la tua visione dell'azienda e la tua passione per la crescita. Questo può anche sottolineare la tua ambizione, che è anche la qualità che le aziende desiderano vedere nei candidati. In questo modo, il flusso della conversazione riguarderà i tuoi vantaggi, anziché la tua storia nell'azienda attuale.

Come comportarsi se il datore di lavoro dice NO

Il rifiuto può sembrare scoraggiante per te. Tuttavia, secondo Pynchon^[Due], una trattativa non inizia davvero finché qualcuno non dice di no .

Ha spiegato: Non è davvero una negoziazione se chiediamo qualcosa che sappiamo anche il nostro partner contrattuale vuole. La negoziazione è una conversazione il cui obiettivo è raggiungere un accordo con qualcuno i cui interessi non sono perfettamente allineati con i tuoi.

Pertanto, oltre a dispiacerti per te stesso, dovresti piuttosto essere contento di avere un'immagine più chiara di ciò che vuole il tuo datore di lavoro. Allo stesso tempo, anche il tuo datore di lavoro comprende meglio le tue esigenze.

Se il tuo suggerimento attuale è superiore a quello che l'azienda pagherà, puoi abbassare il termine nella negoziazione con cui sei ancora a tuo agio e vedere se l'azienda rifiuta ancora.

Cerca di raggiungere un terreno comune con il tuo datore di lavoro.

Se il datore di lavoro rifiuta ancora di scendere a compromessi, nonostante chieda un aumento di stipendio, puoi cambiare il campo di battaglia dall'aumento di stipendio ad altri benefici, come indennità di viaggio o giorni di ferie. Queste sono tutte questioni che puoi anche portare al tavolo e negoziare.Pubblicità

Non accettare l'offerta troppo presto

Se sei atterrato con un'offerta, congratulazioni!

Nel frattempo dovresti continuare a essere prudente. Non dovresti accettare l'offerta troppo presto. Molte persone sono timide a mantenere l'offerta, poiché temono che i loro datori di lavoro possano ritirare l'offerta.

Tuttavia, la maggior parte delle volte, come affermato da Chase the career couch, i datori di lavoro non lo fanno quando hanno già speso così tanti sforzi per negoziare con te.

Accettare l'offerta troppo presto potrebbe costarti l'opportunità di negoziare condizioni migliori. Nonostante l'offerta stessa, alcuni dettagli possono ancora essere negoziati, come lo stipendio, il bonus o altri vantaggi. Questi hanno tutti spazio per essere negoziati.

Dopo l'intervista

Rivaluta la tua offerta

Dopo la discussione di cui sopra, non è necessario accettare l'offerta immediatamente. Invece, puoi chiedere più tempo per essere preso in considerazione. Puoi chiedere al datore di lavoro: sono entusiasta che tu voglia assumermi. Potresti darmi un paio di giorni per pensarci? Se l'azienda ti apprezza, sarà felice di concederti del tempo per pensarci.

Quando si considera l'offerta, lo stipendio non dovrebbe essere l'unico fattore determinante. Oltre allo stipendio, ci sono anche altri fattori che vale la pena considerare.

Queste 7 cose, come suggerito da Scala salariale , sono cose che meritano anche la tua considerazione.

1. Ferie
2. Le competenze che potresti apprendere in azienda
3. Esercizio
4. Indennità di viaggio
5. Indennità di abbigliamento
6. Mezzi di telecomunicazione
7. Accesso al prodotto o servizio dell'azienda

Questi importanti fattori hanno anche un'enorme influenza sul fatto che sarai felice in quella compagnia, quindi vale la tua seria rivalutazione.

Mostra la tua eccitazione, non importa se stai bene con lo stipendio o no or

Dopo aver ricevuto l'offerta, dovresti prima esprimere il tuo apprezzamento per la decisione dell'azienda di assumerti. Ma non far sembrare che tu abbia davvero bisogno del lavoro per sopravvivere. Invece dovresti mostrare loro quanto sei entusiasta di contribuire per l'azienda e raggiungere il tuo obiettivo di carriera con loro. Saranno in grado di sentire la tua passione e desiderosi di lavorare con te presto.Pubblicità

Solo dopo questo puoi rivelare la tua posizione se stai bene con lo stipendio che offrono o meno. Ora, poiché l'azienda ha riconosciuto il tuo apprezzamento, saranno inclini ad accettare i termini che suggerisci.

Riferimento