Le persone fanno affari con persone che conoscono, apprezzano e di cui si fidano. Le aziende non prendono decisioni, le persone lo fanno. La tua rete professionale può aprirti porte che altrimenti non potrebbero essere aperte. Nel bene e nel male, non è solo ciò che sai o sei in grado di fare, è chi conosci, che è importante per l'avanzamento di carriera e lo sviluppo del business. Puoi anche imparare moltissimo dalle persone della tua rete che hanno esperienza e competenza.

Come imparare a costruire la tua rete professionale

Dopo aver realizzato l'incredibile importanza del networking professionale, ho iniziato a setacciare il web, Amazon e le librerie alla ricerca di risorse. Ho scoperto che c'erano risorse su argomenti correlati, come la comunicazione interpersonale, ma non molte grandi risorse sul networking aziendale in particolare.

Ho iniziato a chiedere a tutti quelli che conosco che hanno avuto una carriera di successo, hanno costruito un'attività di successo o semplicemente conoscono molte persone per i loro consigli su come costruire una rete professionale. Dopo aver raccolto i migliori consigli che ho ricevuto, studiando ogni libro e risorsa pertinente che potevo trovare, sperimentando e praticando, ho imparato molto su come creare nuovi contatti e costruire relazioni in modo efficace.Pubblicità

Dopo anni trascorsi a praticare e testare nuove tecniche e strategie, commettendo molti errori evitabili e incontrando e costruendo relazioni con molte persone fantastiche, ho imparato molto e ho deciso di scrivere un libro su di esso per condividere le mie conoscenze. Ecco solo 10 suggerimenti per le reti aziendali che puoi utilizzare per far crescere la tua rete professionale.

1. Sii utile

Quando le persone nella tua rete diventano più forti, tu diventi più forte. Aiutando le persone nella tua rete a diventare più forti, potrebbero essere in una posizione migliore per poterti aiutare in futuro. Inoltre, per la legge di reciprocità, le persone potrebbero essere più motivate a restituire il favore.

Condividi la tua esperienza e le tue idee. Condividere informazioni. Promuovi il lavoro e i risultati della tua rete. Sii un connettore. Le transazioni commerciali sono sempre reciprocamente vantaggiose. Una persona acquista un prodotto o un servizio perché ne trarrà beneficio in qualche modo, e una persona vende un prodotto o un servizio perché può trarne profitto. Se riesci a connettere due persone che conosci che trarrebbero vantaggio dal conoscersi, puoi aiutare due persone e migliorare la forza della tua retePubblicità

2. Costruisci una reputazione

In un ambiente professionale, le persone preferiscono costruire relazioni d'affari con persone che considerano preziose. Costruendo una reputazione come qualcuno di talento, utile e prezioso, le persone saranno più motivate a incontrarti e rimanere in contatto con te. Fai sapere alle persone cosa stai realizzando e imparando attraverso blog, e-mail e conversazioni.

3. Sii visibile

Se nessuno sa cosa stai facendo, è come se non fosse mai successo. Mantieniti regolare e coerente con le persone con cui vuoi rimanere in contatto. Comunica via e-mail, blog, social network e, naturalmente, di persona.

4. Incontra molte persone!

Il modo migliore per far accadere le cose fortunate è far accadere molte cose. Vai fuori. Produci serendipità. I modi per incontrare nuove persone includono conferenze, eventi, meetup.com, Quora, chiedere presentazioni a persone che conosci, contattare direttamente le persone, gruppi di interesse personale, campionati sportivi intramurali, lezioni e workshop, feste, happy hour, associazioni di ex studenti, Twitter e gruppi LinkedIn.Pubblicità

5. Sii intenzionale

Vai dove si trovano le persone che vuoi incontrare sia online che offline. Interagisci con le persone e costruisci rapporti. Condividi contenuti di valore e avvia conversazioni interessanti. Pensa anche a chi altro trascorre del tempo con le persone che vuoi incontrare e a entrare in contatto con loro.

6. Pensa a lungo termine

Le connessioni aprono le porte, ma le relazioni chiudono gli affari. Il networking non riguarda solo lo scambio di biglietti da visita e la connessione su LinkedIn. Il networking è più prezioso quando si formano relazioni durature e reciprocamente vantaggiose. Le relazioni richiedono tempo per costruirsi. Essere pazientare. Rimani in contatto con le persone che ti piacciono.

7. Fatti rifiutare!

Se non vieni rifiutato ogni giorno, i tuoi obiettivi non sono abbastanza ambiziosi – Chris Dixon

Quando ti spingi, in qualsiasi area della vita, affronterai inevitabilmente delle battute d'arresto. Nel networking, affronterai molti rifiuti. Le persone ignoreranno le tue chiamate e le tue email. Rifiuteranno gli inviti alle riunioni e le richieste di presentazioni. Provare e fallire è molto meglio che non provarci affatto. Almeno quando ci provi hai la possibilità di avere successo. Impara dai tuoi rifiuti e diventa più forte per quando accadrà di nuovo.

8. Ascolta

L'ascolto è una delle abilità più preziose, ma comunemente trascurate, da avere nel networking e negli affari. Le persone amano parlare di se stesse e apprezzano quando ti interessi sinceramente a ciò che devono rimanere. L'ascolto ti aiuterà a conoscere le sfide delle persone e a conoscerle meglio, il che alla fine può portare a relazioni professionali più produttive. Poni domande aperte, sii sinceramente interessato ed esprimi interesse e curiosità.

9. Chiedi

Non lo sai mai finché non lo chiedi, e più spesso di quanto pensi, otterrai la risposta che desideri. Chiedi presentazioni. Chiedi alle persone che vuoi incontrare di incontrarti. Chiedere consiglio.Pubblicità

10. Follow-up

Costruisci una reputazione come qualcuno che mantiene le proprie promesse ed è persistente. Segui le persone che hanno promesso di fare qualcosa per te. Follow-up sulle e-mail che invii che vengono ignorate. Fai quello che hai promesso di fare per gli altri.